大溫的房地產市場失去了以往的熱度，賣盤大幅度增多，成交率減少。大市將走向何方？地產經紀李玉山（Michael Li）認為大市今年不會有太大問題，對于長期想買房，但一直買不到自己稱心房屋的買家來說，現在是難得的機會。
對于目前大溫地區的房地產大勢，李玉山分析說：“目前的成交量比去年減少的并不太多，減少多的是成交比率。這是因為市場信心減少，放盤大幅度增加。”他說，大市短期內不會有太大的問題。如果成交持續低迷，價格沒跌反升，幾個月后，買家還是會進來買樓。明年的政府估價肯定會比今年的高，這對于市場會是一個推動。
買房子講價空間增大
李玉山看好大市，因為大溫房地產靠的是世界買家的支撐，與美國的情況不同；只要移民政策不變，源源不斷的新移民就是為房地產市場向上增長的推力；溫哥華是世界上最適合居住的城市之一，有非常好的自然資源；卑詩省的經濟持續向好；加拿大銀行系統運轉良好。李玉山特別提到加拿大央行利率的下調，這對房地產市場是一個支撐。“現在房貸的浮動利率有些可以在3.85%，而且利率還有下調的機會。”他說。
他認為，現在的市場調整，對于長期想買房，但一直買不到自己稱心的房子的或第一次置業者，是一個好的機會。特別是對于第一次買房自住的人。如果租金和供款差不多，不管樓價是漲還是跌，買房子都是對的。現在買房，選擇多了，議價空間大了。他說：“賣家目前的心理是，吃不準市場的走向。所以，砍價的空間大了。如果找到好的經紀，就可以用好的價格，買到自己真正想要的房子。他舉了個例子，最近，在溫哥華西區的Dunbar區有一座房子，政府估價122萬，賣主開價109萬。他認為：“如果講講價，估計一百零幾萬就能買了。”
對于賣家來講，現在應該采取什么樣的策略呢？李玉山說，在這種供大于求的市場情況下，不要一窩蜂出來賣樓，因為難賣出好價錢。
他認為賣房應該根據房子的具體情況，選擇合適的時機。一般的行情是，五、六、七、八月份房子好賣，九月份后房子難賣。但如果你的房子西曬，冬天賣就比夏天賣更好。
美國市場與加拿大不同
美國房地產的大跌對于加拿大房地產市場的信心有不小的影響。在美國硅谷做過工程師、大學教師的李玉山熟悉美國房地產情況，他認為美國與加拿大的房地產市場非常不同。
美國房地產危機是因為次貸問題引起的恐慌、拋售對市場打擊很大。在美國買房，不少銀行可以零首期，前三年付利息，三年后才需要付本金和利息。門檻低，很多人會入市。但如果6個月付不起貸款，銀行就會拍賣房產。在銀行收回拍賣前40天，屋主可以將房子低價賣出，這樣就可以沒有壞的信用記錄。這種銷售叫“Short Sale”。有些房子去年市場價75萬，今年50萬就賣出。而銀行的貸款是六七十萬。市場上Short Sale的房子，對市場是很大的打擊。
加拿大的情況與美國不同。溫哥華85%的房子首付至少25%，大部分在溫西的房子首付在50%以上。所以，銀行系統運作健康得多。李玉山說：“現在美國房地產已經跌了兩年多了，各種數據顯示今年底就會接近谷底。現在市場信心不足，當走出低谷時，價格就會很快回升。現在美元疲軟，是買入美國房地產的好時機。我今年幾次實地考察美國加州硅谷地區的房子，并與當地同行建立起精英團隊，提供投資買樓、出租一條龍服務，并成功買進幾處非常有投資價值的房子。稍后，我會擴大組團去美國投資買樓。”
投資房需地點好
租金高 易出租
李玉山認為，如果手里有太多現金，就不應該全部存銀行，而是應該找合適的時機買投資房。
如果手里的房子供得差不多了，還可以找銀行做“再貸款（Refinance）”買房。
他給記者舉了個例子：如果有人有一套房，買時價錢60萬，現在升到100萬。樓款供完了。這時可以在銀行做再貸款。假設首期交30%，為30萬。銀行可以再貸給他70萬。為了舉例時數據上的方便，假設他不貸70萬，而只是貸10萬。用這10萬以25%的首付買4套10萬的房子，以房子的租金供樓。十年后，如果房子的價格翻倍了，那么他用再貸款買的房子就值80萬了，他的總房產價值就超過180萬了。
當然，這有一些前提，一是房地產行情好；二是自己有錢再從頭供原來已經付清的樓；三是房子要租得出去。李玉山說，為了保障投資房能賺錢和利潤最大化，購買時要找好的地產經紀做投資參謀。他認為好的地產經紀的標準是“專業、經驗、操守”。
當記者問起他對買投資房的建議時，李玉山說：“買投資房要買地點、學區、出租行情好的，且具有較大升值潛力的。另外，能買鎮屋就不要買公寓，能買獨立屋就不要買鎮屋，地大對于升值很重要。”他說，在西區買地大、位置好的舊房子升值潛力好。對于現在買新樓花，他提醒買家一定要慎重。
在采訪的過程中，他接到一個租房者的電話。他告訴記者，在為客人買投資房時，他經常幫客人出租房子。他覺得因為經紀談判能力強，了解租賃法，會在房子出租時幫到客人，還可以避免糾紛。
