在記者采訪梁立有先生（Raymond Leung）的過程中，不時會聽到他用“從長遠來看”解釋他的做法。他是資深的地產經紀，卑詩省華人地產專業協會會長。在做地產的同時，還做了大量的社會工作。對客戶，他也是以客戶利益為重，不急功近利，所以他的客戶是長長久久的。

      記者在AMEX公司的辦公室見到梁立有。他給人的感覺開朗而熱情。做了19年地產經紀的他，對這個行業顯得游刃有余，胸有成竹。他連年成為Medallion Club的成員，是2006年Amex公司的銷售冠軍。在過去4年來，平均每3.5天賣出一套房子。與記者落座后，他沒有馬上談地產，而是翻開相冊，給記者看了他做社會工作時一些難忘場景的照片。

人脈資源是財富
      梁立有做的社會工作很多，除了在卑詩省華人地產協會任會長外，他還是全加中華總會館的副理事長、溫哥華多元文化協會副會長、本拿比選民協會會長。讓他最有滿足感的是，參加與聯邦政府討論人頭稅賠償問題時，他力主對苦主進行個人經濟賠償，在很多人反對的情況下，他有理有據地說服了政府領導人，使交過人頭稅的苦主或遺孀得到了每人兩萬元的賠償。
      做卑詩省華人地產協會會長，他在華人地產經紀與大溫地產局的溝通方面起了橋梁作用。“大溫有一千多個華人地產經紀，我們要聯合起來，對共同面對的問題，集思廣益地想辦法解決。”梁立有說。
      “社會活動大概占了我三分之一的時間。我的子女在做我的助手，所以事情能夠處理得過來。”梁立有說，“雖然我做社會工作是盡義務，不求回報，但在做的過程中，也積累了大量的人脈資源，對我做地產有幫助。”
      他說，在參加一些活動時，雖然自己出錢買了票，但在活動中認識的人幫他介紹了客戶，算是意外收獲。
      在做地產之前，他曾開過餐館，開過建筑公司，這也為他積累了人脈資源。社會關系多、朋友多、熟客多成了他做地產經紀的特色。

對客戶實實在在
      在與客戶合作的過程中，梁立有總是誠實地對待客戶。有時，他會放棄一些短期的利益，他看重的是客戶的利益和長遠的合作關系。
      去年，正是大溫房地產大熱的時期，梁立有收到一個要請他賣房子的電話。他問打電話的為什么要賣房子，那位先生說，現在房地產行情好，想把房子賣了租房住，等房價跌下來再買房子。梁立有告訴那位先生，這不是正確的做法。溫哥華的房價下跌的機會和空間不大。他從1969年以來，只見過一次房價大跌，就是1981、1982年的房地產低潮。那時房價也只是下跌了約百分之二十。那位先生接受了他的意見，不賣房子了。但是因為他為客戶想的態度而非常感謝他，表示以后若賣房子會找他，朋友買賣房子也會介紹給他。“在過去的一年，去年想賣房子的那位先生的房子應該升了15萬左右。”梁立有說。
      梁立有對客戶實在，即使是在客戶不在場的情況下，也一樣為客戶想，不貪小利。有一次，一位朋友為他介紹了一個客戶，那客戶身在臺灣，請他幫賣一套在二埠的公寓，定價25萬，他自己的一位客戶愿出25萬元買這套房子，同時有另一位經紀帶了一位客戶來，要出25.8萬元。這樣的情況下，賣給誰呢？如果賣給自己的客戶，自己會多得幾千元的經紀費，因為全部經紀費歸于一個經紀人。但賣給另一位經紀的客戶，屋主就多得8000元。結果梁立有在客人不在場的情況下，寧愿自己少拿經紀費，將房子賣給了出價高的客戶。“從短期來看，我少拿了經紀費，但從長期來看，我得到一個滿意的客人，后來，這個客人又介紹了其他生意給我。”梁立有說。他就是這樣為客戶爭取最大利益，放棄了自己的短期利益，贏得了客戶的信任，積累起長期穩定的客戶群。

定價不可虛高
      梁立有給客戶的房子定價時，會根據市場行情，定得比較實在。在有客戶要求賣不合理的高價時，他不會同意的。“買家不是傻子，應該賣60萬的房子，你想賣70萬是不可能的，但你定價62萬還是可以的，有點講價的余地。”他說。他定價會根據政府的估價，過去的買賣記錄，附近同類房子的賣價，還有房子自身的特點。“這樣做會損失一部分生意，但我不愿意浪費自己和客戶的時間，因為只有定價合理的房子才能賣得出去。”有的客戶，在請梁立有賣不合理高價被拒后，找了別的經紀，賣了幾個月賣不出去，又重新來找梁立有做代理。
     梁立有不是很理解，為什么市面上有的房子值100萬，推出市場時卻要求賣價140萬。“那樣賣房，連看房子的人都會很少。”他說。

買賣樓花要小心
     梁立有在買賣樓花方面很有經驗，三年來賣了250個樓花。他曾經在東區Collingwood Village “circa”大廈樓花銷售中，一共120個單位，他就賣出了48個。“客戶3年前買的樓花，現在都翻倍了。”他說。但他認為現在要買樓花則要小心。他說，大溫發生過地產公司倒閉的事情，若買樓花，應該選擇歷史長、有實力的公司。這樣會安全點。
      他提醒買樓花的人們，要注意看清合同的細則，客戶也應該自己看清楚，光聽經紀解釋是不夠的。
      他認為現在的樓花價格比較高，因為地價、物料、人工都漲價了。買樓花要很謹慎。
      對大溫地產的前景，梁立有很看好，他說，大溫是世界上最適合居住的地方，很多世界各地來的移民都會來這里落戶，而這里的土地是有限的。他認為今年大溫的樓價穩中有升。

梁立有與加拿大總理哈珀在討論人頭稅賠償問題期間合影。