最近，大溫房地產市場起了微妙的變化。熱了兩年的樓市出現了冷卻的跡象，賣盤增多，成交減少。很多對大溫房地產感興趣的人打電話給地產經紀劉毅（Jason Liu）咨詢，想聽聽他的看法。在此，劉毅集中解答了一些大家普遍關心的問題。

      營銷學博士、企業家出身的地產經紀劉毅，以在報紙上發表對大溫地產市場的分析文章而廣為人知。他的文章以數據說話，對地產市場的分析有理有據、頗有見地，受到很多讀者的歡迎。很多要買賣房地產的人士就地產市場的一些問題向他咨詢，或是找他為自己的房子定價。劉毅怎樣看待最近的地產市場呢？
市場是漲還是跌？
      劉毅說：“最近，房地產市場出現了擔憂的氣氛。很多人都把房子拿到市場上賣，買家則在等待觀望。很多人打電話來問，現在房價會漲還是會跌？”
      劉毅說，他不能預測未來，但可以分析數據與讀者分享。他請讀者看去年與今年1至4月獨立屋市場的一些數據比較：
      烈治文去年放盤982個，賣掉605個，成交率61.61%。今年，放盤1107個，賣掉452個，成交率40.83%；溫西去年放盤892個，成交608個，成交率68.16%。今年新放盤1117個，賣掉410個，成交率36.71%；去年，成交率最高的是北溫，為71.45%；最低的是本拿比南，為54.24%。今年，成交率最低的是本拿比東，為30.21%；成交率40%以上的只有兩個區，為烈治文和北溫。其他地區的成交率都降到40%以下。有些區甚至降到了20%。
      從數據上看，今年新放盤增加很多，從整個房地產市場各種物業情況來看，去年4月賣盤5580個，今年4月7010個，增加了25.6%。成交率也下降5%。
      劉毅說：“目前市場彌漫擔憂的氣氛，擔心美國經濟會拖累加拿大，美國的房地產衰落會在加拿大重演。買主持幣觀望，很多人感覺大溫的房地產市場會跌。”
未來市場會怎樣發展？
      劉毅認為，有些人看到中國的房地產跌就擔心，但加拿大的市場與中國的不一樣。中國的市場是由政府調節的，有時候會用行政手段調控，而加拿大市場是自由市場經濟，主要因為各種經濟因素的相互作用，靠市場本身在調整。美國的房地產市場是受次貸影響而衰退的，加拿大市場也與之不同。加拿大房地產市場的一個重要因素是有大量移民的支持。
      劉毅說：“目前大溫的房地產市場泡沫肯定是有的，市場調整也是難免的。會有擠泡沫的行為，但不會有大的波折。”他說，買房自住的，要根據自己的需要該買就買；買房投資的，則要小心謹慎；想賣了自己的房子租房等降價的，要小心賣了房子就買不回來了。
房子為什麼賣不掉？
      有些讀者打電話來問劉毅：“我的房子放在市場上好久了，為什么賣不掉？”劉毅說，房子賣不掉的最普遍的原因是定價過高。有些屋主擔心房子賣價低了吃虧，就把價格標得高高的。劉毅說，在地產市場有一種現象，就是有些房子放盤時將價格標得很高，賣一段時間換一個經紀，價格則是一路往下走，最后低于市場價還是賣不出去。華人在買房子時，知道這房子在市場上這么久了還沒賣出去，就會懷疑這房子會不會有問題。于是房子更難賣。劉毅覺得這種方法要不得，“標價應該根據市場價值，而不是主觀臆斷，或是根據自己的買價來決定賣價。”他說。對于一些一定要標極不合理高價的賣主，他會拒絕，因為他認為亂定價會破壞自己的形象。
應該選擇什麼樣的經紀？
      劉毅說，選一個好的地產經紀對把房子又快又好地賣出去關系重大。有些經紀為了搶賣盤，會故意抬高賣價，本來房子市價是70萬，卻告訴屋主：“我可以幫你賣80萬。”這樣會害了屋主。屋主不能看誰給你叫高價就找誰。另外，選責任心強的經紀也很重要。有些經紀經常不聽電話，一打電話永遠只會進留言信箱，沒有回應，有些經紀、甚至某些經紀的助理態度傲慢。這些都會影響房子的銷售。另外，劉毅認為，經紀間的營銷也很重要，經紀是非常重要的客戶。他說，現在中國大陸來了很多買家，與說國語的經紀間的營銷顯得更為重要。劉毅正在籌備每月辦一個地產經紀國語聚餐會。希望能成為經紀間交流和合作的一個平臺。
      有些賣主很看重經紀給的回扣，甚至把回扣多少當成找經紀的標準。劉毅認為是丟了西瓜撿了芝麻。“好的經紀能讓你房子的實際價值能夠體現出來，為你將房子多賣幾萬甚至十幾萬，賣主要關心的是經紀的水平和責任心，而不是小小的回扣。”他說。
      另外，服務也很重要，這體現了經紀對客戶的責任心。劉毅自己就經常主動為客戶做一些工作，他會出錢為客戶畫平面圖，找專業公司剪草，整理花園，他的助手也會做大量的客戶服務工作，如幫助客戶買家具、聯系孩子的學校等。
      “房子能賣多少錢當然是市場決定的，但不是每個經紀都能賣出同樣的價。選素質好的，責任心強的經紀非常重要。”劉毅說。
投資房買什麼樣的好？
      不少讀者對投資大溫地產市場感興趣，向劉毅詢問，買什么樣的房子投資比較穩妥？在劉毅看來，投資中國移民喜歡的房地產類型比較穩妥。
      “未來大溫房地產市場的一個重要的因素是中國大量移民的支撐。在中國人看來，安家才能落戶。所以移民后的首要問題就是買房。”他說。所以他認為，買投資房要找中國人喜歡的區域、結構、朝向，還要顧及到風水。
      “中國買主喜歡陽光充足的房子，學區好的。中國人喜歡的結構是前廳氣派，外貌壯觀的。地大，生活方便也是要考慮的因素。”劉毅說。
      劉毅發現，現在一些外國人建房子都會加一個中式廚房，“整個市場都很重視中國買家的消費習慣。”他說。