在大溫地區的地產行業，張偉文之名經常給人看到。大溫地產市場風起云涌，江湖地位是靠業績打出來的。張偉文連續四年榮膺大溫地區的Top 1%地產經紀，更是2006年大溫地產局MLS烈治文區總銷售金額的冠軍。2006至2007年度，他的銷售量為一億一千萬元，把上年度的八千萬元銷售紀錄大幅度刷新。如此驕人成績，如何取得？張偉文的回答是：“忠誠、專業和服務態度，最為重要。”
采訪是在張偉文所屬Sutton公司的辦公室展開。在張偉文與客戶談判和簽約的間隙，他"來也匆匆，去也匆匆"。奔走忙碌的他，臉上毫無倦容，而是英氣勃勃，思路敏捷。對于忙碌，他說已經習慣了：“我一年365天，只有圣誕節會休息幾天，其他時間全在工作。”
勤奮和投入，是做地產經紀必不可少的素質，那么除此之外，是什么令張偉文廣受客戶歡迎，成為耀眼的銷售明星呢？
做客戶的參謀和顧問
在大溫一萬六千多個地產經紀中，做商業地產發展的經紀屈指可數，而且多是行內資深的老經紀，其中最年輕的要數張偉文了。他1995年開始做地產經紀，那時他還是卑詩大學（UBC）經濟學專業三年級學生。他從六年前開始做商業地產，現在，一半業務是做商業地產的買賣和發展。
商業地產涉及金額高，動輒就是幾百萬上千萬。做商業地產，客戶是地產商及其他商界人士，他們大多非常精明和有經驗，如果一個經紀專業素質不夠，很難得到他們信任。
他說：“做商業地產要求經紀有更好的專業素質，還要有廣泛的網絡，這包括管理公司、發展公司、大大小小的建筑商。”他還與市政府的規劃部門有良好溝通，這樣對城市未來發展方向，就會有良好的把握。
因為他在地產市場的第一線，市政府的規劃部門官員，也會就城市規劃的相關問題與他探討。
記者在采訪過程中，發現張偉文對地產市場的宏觀把握與眾不同。
他在買賣地產時，關注的不僅是一塊地、一個區，還有整個國家市場的大勢、經濟全球化的影響。
也正是因為他的專業和見地，他才為客戶所信任，成為客戶的好參謀，屢創佳績的銷售傳奇，也就不奇怪了。
他說，做商業地產發展，需要研究各方面信息，因為市場的變化影響到客戶的利潤。他不僅關注新的城市規劃，還關心全世界的經濟情況，美國地產跌入低谷對加拿大的影響，甚至中國的宏觀調控也會對大溫地產市場造成影響。他認為：“現在全球經濟是一體化的，所以要看到大圖畫。”
張偉文不僅為客戶買賣房產，還為客戶提供發展方面的建議。他有個客戶，在烈治文的花園城市路（Garden City Rd.）路段買了一塊地，本想發展千呎以上大戶型公寓，每套賣40至50萬。但他認為應該以800呎左右實用性的兩房單位為主，每套賣30多萬。他說：“在這個地段買公寓的客戶，應該以工薪族居多，他們注重經濟和實用，價格太高，他們不一定能負擔得了。”后來發展商采納了他的建議。
現在，張偉文已經成立了一家地產項目管理顧問公司，為客戶提供從買地到規劃、融資、建筑到銷售的一條龍服務。
大客小客服務態度一致
張偉文說：“做經紀最重要的是對客戶的忠誠。”他說自己十幾歲時，就與父親一起跟客戶談生意。他從那時就知道，為客戶著想才會有長遠的合作。他做地產經紀，看重的是長遠合作，而不只是一單生意的成交。
他的一個客戶，看上了一塊地，對他說：“不管什么價錢，都要買。”客戶開出330萬的價錢要買那塊地。張偉文幫他分析，并請人專業評估，不需要出這么高的價錢。經過談判，最后以300萬買下那塊地。
他現在是大牌經紀，業務繁忙，但他說自己對大客戶和小客戶都同樣盡心盡力：“不管是二十多萬的小公寓，還是幾百萬的豪宅大地，我都會親自與客戶談。”他在幫客戶買公寓時，會非常盡心地幫客戶看房子有沒有毛病，是否符合客戶需要。他說，買房子對于大多數客戶來說，是一生最大的投資，所以一定要為客戶負責。他也跟助理說，不管大客戶還是小客戶，對他們的服務態度應該是一樣的。
他還會在升值潛力方面為客戶考慮。一些人認為買房只是為了自住，不太認識到其中的投資意義。張偉文說，即使買自住的房子，也應該有投資眼光。因為地產最大的特性就在于它的增值保值功能。買地也是如此。
兩年前，張偉文幫一位客戶以180萬元買了一塊地，去年有買家愿意出價198萬買，但張偉文建議客戶再等待更好的出售時機。今年，該地塊以445萬元成交。
對客戶的忠誠和良好的服務，為張偉文贏得了好口碑。在過去十幾年中，他90%以上的客戶都是老客戶推薦的。
看好大溫市場前景
張偉文對大溫地區的房地產市場十分看好。現在，外來資金不斷涌進，中國的一些房地產商看好加拿大經濟的安全性，對在大溫地區發展房地產興趣濃厚。好區的好房子、好地皮大家爭著買。新千年的房產項目和奧運相關項目的樓花賣得很快。
他尤其看好烈治文的發展前景。他說：“2009年烈治文的輕軌通車后，亞洲來的移民將更多地遷來烈治文，在6至8年內，這個區的人口會增長12萬左右。住宅的需求會大幅度增長。”
據他了解，過去居民買房看好市中心和溫西，現在的趨勢是越來越向南遷移。中大型的發展商開始在烈治文屯地，未來五年烈治文地產市場會有較快的發展。一些以前在溫哥華西區建房的發展商，現已在烈治文買地，準備建豪宅。“溫西與烈治文只有十幾分鐘的車程，房價卻相差一倍，其中有很大的上升空間。”他說。
張偉文也在研究南素里和白石鎮的發展。他說：“現在，本地的一些白人，已經賣掉在溫哥華城區的房子，住到南素里和白石鎮了。白石鎮的環境好，將會形成完美的新社區。”
