▲王韜

五年前，張先生一家在多倫多Dufferin和St. Clair交口附近的意大利社區購買了一套獨立屋，附近居住的基本上都是意大利族裔和葡萄牙族裔，很少有華裔。今年年初，張先生因為工作需要，要賣掉房子搬到North York居住。
文：黃星

      房子掛牌后，雖然隔三差五就會有人來看房，但基本上都是意大利族裔和葡萄牙族裔以及本地西人的買家來看房，少有華人光顧。雖然經常有人看房，但是一晃几個月過去了，房子仍然沒有賣出去。這不免讓張先生感到疑惑。對此，新世界地產公司的資深地產經紀王韜分析說：“這套房子掛牌几個月仍沒有售出，會有兩種可能性，一種可能性是因為價格問題，另一種可能性就是房屋整體環境和風格不太適合當地社區主流族裔品味，因而失去了很多成交的機會。如果不是因為價格的原因，屋主就應該考慮對房屋的內部和外部進行一些整改， 投其他族裔所好，那樣也許會對售房有所幫助。”

      最聰明的做法就是入鄉隨俗
      “目前普遍的情況是華裔買西人、華裔買華裔的房產。但是，如果讓西人無障礙地接受華人的房產，確實需要花一番心思、動一些腦筋。不過你的這番心思如果做到了讓你的房產中西通吃、升值無礙，就完全使得、值得。”王韜介紹說：“首先說，在居家文化上，你最好不要嘗試去改變和征服西人買家，而只能去順應和融入。因為無論有多少西人對所謂的東方文化表現得多么趨之若鶩，但西人對居家的結搆和氛圍等諸多方面的要求卻相當地堅持。當然，這一切也絕對無可厚非——一方水土一方人！而在這一點上，華人最聰明的做法就是順應那句老話，即入鄉隨俗。”
      那么這個俗該怎樣隨呢？可以是兩方面：首先叫作預埋伏線，其次叫作臨時抱佛腳。預埋伏線就是在買入房子的時候就要注意保持西人居家的特點和風格，以期在未來轉手時，其相應的特色仍能發揮感召力。要知道，西方的建筑風格和內部格局經過几百年的沿革至今，已經深深地浸透了西方文化和實用化的特征，在先進性和人性化方面已走在世界的前列，所以最好在房屋的格局改造方面不要輕易地大刀闊斧。比如，很多華人認為家庭廳和客廳的功能有些重復，往往傾向於把家庭廳改造成一個獨立的房間。但是，在西方文化中，客廳的主要功能是會客，是對外的；而家庭廳的主要功能是娛樂，完全是對內的。西人在內和外上都有着嚴格的區分，不用說功能上毫無重復，結搆上則更是不可替代。西人房產中，有很多是一、二層全部挑空的客廳天花設計；而在地下室的裝修中，西人往往釆用的是開放結搆，吧台、家庭影院、健身設施，形成了一個家庭娛樂和放松的空間。這可能在很多華人看來簡直是暴殄天物，放着二層多出一間臥室的便宜不占、放着地下室多弄出几個房間不用，簡直是呆得出奇、傻得沒譜。其實，說到底，這一切歸於一句話，那就是“文化差異”，但需要提醒的是：需要改變的是你！

      掛牌后要減少廚房使用頻率
      那么，如何才能做到投西人所好呢？王韜介紹說，首先要從一些細微之處着手。因為，有些事情看似微小，實則是超出你想象地重大，比如說氣味。在華人的閑談中，人們可能會對南亞鄰居無所不在的咖喱味道大加“恭維”，殊不知，每個族裔都有自己獨特的居家氣味，只不過人們通常是對自己習以為常、熟視無睹而對別人則過分敏感、過度關注而已。別小看氣味的威力，當買家步入你的房子，第一個撲面而來的就是那充盈在整個空間、無所不在的“空氣”。 去除氣味的最好辦法，就是請專業的公司進行專門的氣味處理，一般情況下，清理氣味后需要封閉24小時就大功告成了；還有另一個辦法就是重新粉刷牆壁、清潔櫥櫃餐台和清洗地毯、甚至更換地毯。要知道，居家的味道經過積年累月已滲透到骨髓里（牆壁、地毯等），非來一番大的動作改天換地不可，盡管在效果上可能趕不上專業處理，但無形中配合了房屋狀況的改觀，則也完全可稱得上是一舉兩得。
      當然，清除了氣味之后也不要掉以輕心，要盡量減少廚房的使用頻率，盡量減少煮食，實在饞了就去后院BBQ，因為居家的氣味主要來源是飲食的味道，所以最好還是暫時克服一下，就當是磨練意志、臥薪嘗膽。王韜還建議，房子在上市之前，至少兩周都要做燻香處理，因為你交出去的不應該只是白開水，只有棄舊迎新、精心營造后才會更加獨具匠心。房子掛牌后，即使你沒有喝咖啡的習慣，最好每天都在客廳里煮上一壺咖啡，讓濃濃的咖啡的香氣飄滿房內。如果西人買家從邁進房子的那一刻就喚醒了他們熟悉而親切的“家”的記憶，無疑，這個開局可以說是相當不錯的。

      雜亂無章會成為滯銷的重要因素
      有些經紀在代理銷售房子時，會建議房主選擇性地移走房子里的大多數閑置不用的物品，因為雜亂無章的房子，會成為影響房子出售的一個非常重要的因素。說到房屋的整理和整潔，王韜建議說，首先要減少各個房間中不必要和過分私密或個性化的物品，華人房間普遍特點是比較走極端，一個是雜物太多，這在老房子中比較常見；另一方面是過分空曠，多見於比較新的房子。雜物太多，顯得房間過分擁擠和狹小，當然對賣房不利，所以要盡可能清除不必要的家俱或物品，力求簡潔明快；另一方面，房間過分空曠，寥寥落落、慘慘悽悽也失去了家庭的溫馨氛圍和充實感覺，所以這需要平時的日積月累，多點情趣和愛好，再舍得花點錢，自然房間就會逐漸生機盎然，充滿情趣。不過，如果以往這方面所做的功課不夠，也只好臨時抱佛腳，對於這樣的房子來講，盡量做一些房屋售前裝飾（Home Staging）也是必要的、更是值得的。另外就是移除比較私密的物品，比如過分私密的照片、貼畫、字條等等，以及帶有鮮明宗教和文化特征的物品，比如神龕、牌位等。宗教情結無可厚非，但容易給他人造成不必要的生疏感和壓力。同時，無所不在的中國字畫及山水畫也要盡可能避免，如果喜歡而且必要，則一兩幅畫龍點睛即可。如果過分強調房主的文化特征，無疑會不自覺地消減買家的欣賞共鳴，會適得其反，得不償失。

      草坪和園藝也是西人關注焦點
      此外，房前屋后的草坪和園藝會是西人關注的另一個焦點，但是，好的園藝沒有個四五年以上的功夫很難收獲成果，如果碰巧你以往沒有下過這方面的功夫，其實也不必倉促上馬，在房產上市前和上市期間扎實地做好閑置園藝土地以及整理草坪也十分必要。如此，即使園藝留白，買家也會體會到你的一份細心。最后，王韜還提醒華人賣家注意一些小事情，比如廚房和浴室本來就是藏污納垢，再加上華人的飲食習慣，所以廚房的清潔可以說是重中之重，要徹底對廚房的抽油煙機進行清洗，將台面和牆磚、地磚清洗一新。另外，廚房的牆磚、地磚接縫處多多少少都會藏有油污，所以，要使用去污清潔劑將廚房和浴室的牆磚、地磚接縫處清洗干淨。此外，大部份的買家都不會喜歡內部光線昏暗的房子，所以建議賣家提早更換款式老舊的燈具燈飾，全部換掉瓦數較小的燈泡或者舊燈泡、清洗燈罩、將門窗玻璃擦得明淨透亮。如果是冬季，因為陽光不足，室內要釆用暖色燈光。開所有的窗簾、百葉窗，盡量讓充足的光線進到房子里。

▲家庭廳的主要功能是娛樂，是對內的。

■客廳的主要功能是會客，是對外的。