說到賣房這個話題，可能很多人都會認為只要交給地產經紀就萬事大吉了。但是，如果說到房子何時上市是最佳時期？除了專業人士，恐怕就很難有人能講出個子丑寅卯來了。那么，何時掛牌售房才是最佳的上市時間呢？如何給自己准備出售的房屋定一個合理的叫價呢？新世界地產公司的資深地產經紀王韜為讀者詳解了上述疑問。
文：黃星

      掛牌  上半年大熱好出手
      “往年，加拿大房屋的銷售旺季為春秋兩季，春季在四、五、六三個月份，秋季為九、十月份。一般情況下，房屋的交易大多數都在這幾個月內完成。但是，從2009年開始，受美國的房地產市場影響，加拿大的房屋銷售周期發生了變化，春季的旺季拉長并提前，即從一月中旬開始起勢，到六月份盛夏來臨之前結束。而九、十月份的秋季銷售勢頭近几年則逐漸減弱。因此，如果打算賣房，最好選擇上半年掛牌，因為大熱好出手。”王韜分析說：“當然，這也要一分為二地看待這個問題。其實對於那些地點好、房屋狀態也非常好的出類拔萃的房源來講，全年入市都是好時機，任何時候掛牌都能賣出好價錢。但是，對於那些大多數的一般狀態的房源來說，趁勢出擊的意義就變得非常重大。對於這那些房屋狀況中等的房源來說，最好選擇上半年入市，那樣勝券較大。賣家可以考慮在一、二月份進行准備，三、四月份掛牌入市，爭取在兩、三周內賣掉。此外，對於一個地點很一般，房子狀況比較差的房子，則動手要早，就是說在有條件的情況下要有計划地及早開始做好房屋裝修升級工作，徹底擺脫尷尬局面。”

      定價  多與周邊同類屋型比較
      入市時機確定下來后，就該給自己的房子定一個價格了。那么，到底給房子定一個什么樣的價格才合適呢？王韜對此闡述了自己的看法：“給房子定一個叫價，這是非常關鍵的一步，如果定得過高吸引不到買家，定得過低又會覺得不合適。如何才能做到自己有個差不多的心理價位呢？在准備賣房的半年左右時間里，就要對附近的掛牌出售的房屋進行考察。如果是周圍的鄰居賣房，一定要打聽一下房屋面積是多少？叫價是多少？然后密切關注其上市天數、賣價是多少。最好征得賣房者的同意，進入房屋看看裝修情況，和自己的房子進行一下比較。另外，周圍小區如果舉辦0pen House，絕對不要錯過的，這樣，對房屋的新舊程度、面積、裝修用料，以及保養都有了認識，然后再和自己的房子進行比較，這樣也會對自己定價格有很大的幫助。當然，還要切記了解最終的售出價格。”
      說到將自己的房屋和同一小區的掛牌房屋進行比較，都應該比較哪些方面呢？王韜介紹說，首先要看同一小區比較接近的房型，然后比較建筑面積、房間的數量和衛生間的數量、是單車庫還是雙車庫；房齡和房屋的保養狀況、裝修的情況。賣家還要衡量一下自己要出售的房子的地點好壞。比如，是否是好學區？ 小區內的居民教育程度和收入水平如何？ 社區是否發生過惡性案件？ 此外，小區的整體環境如何？街道是否整潔？綠化是否到位？交通是否便利等等。把這些功課都做好以后，相信賣家自己就會有個大概的心理價位了。

      找經紀  最適合你的，才是最好的
      這些功課都做好后，接下來就該委托地產經紀了。該如何找經紀呢？找什么樣的經紀才好呢？對此，王韜表示：“最好的經紀未必是最適合你的經紀！我建議應該找一個有經驗、負責任的經紀幫你賣房，其次是你要委托的這個經紀，最好在這個社區比較活躍，對附近房屋銷售形勢比較熟悉的人。”王韜解釋說，首先，你要找的經紀最好是全職經紀，因為只有全職經紀才能有更多的時間為你服務。其次，你要了解你要委托的經紀是否有足夠的經驗、是否能根據你的需求提出合理的指導和建議。最重要的是，你要委托的這個經紀是否對這個地區房屋銷售情況更為熟悉，因為不會有任何一個經紀對整個多倫多地區的房屋市場了如指掌，那么，如果你委托了一個對這個社區不是很了解或者不很熟悉的經紀，你的房屋銷售速度和賣價都會大打折扣的。王韜建議說，最好找三位在該地區比較活躍的地產經紀，然后釆取“競爭上崗”的辦法，這樣會得到更適合你的經紀。當然，如果賣方和經紀雙方達成了服務協議，建議賣方和經紀最好簽一份“房產買賣協議”，這樣不僅對雙方都有一個約束，也能使賣方得到更好的服務。那樣，受委托的經紀就會幫助賣方更好地把握房屋最佳入市時機，以及協助和建議最適當的出售價格。