賣房涉及很多的市場營銷的理論，包括定價策略，推廣策略，4P營銷策略等。其中，利用激勵機制來促進房屋營銷，就是策略之一。
      所謂激勵機制，就是如何在一個不激動或緩慢的市場里創造出一些激勵的方法和機制來促進房屋的營銷成功。
筆者就本文說說几種激勵機制。

      調整價格
      在一個比較緩慢的市場里，調整價格無疑是一種比較明顯的激勵方法。估價跟着市場走，調整價格也要跟着市場走。調整價格不是大幅度的降價來促進銷售，而是適當降低房價使之與買家心理價格更加接近。當然在掛牌銷售的過程中，賣家心理的期待值可能升高或降低，在討價的過程中也有可能變化，在調整價格的時候，盡量貼近買家期待值來增加房屋在市場上的新鮮感，使得更多經紀來看房。筆者曾賣過一棟Townhouse，原來定價79萬9，之前也收到offer，但是由於還是有不少差距沒有談成。經與賣家協商后，將價格改到78萬5，與買家心理價更加貼近，最后順利成交。當然，作為賣房經紀，始終要站在賣家一邊，談價的時候，最終保持Sold價在賣家心理價位附近即可。

      電話溝通激勵機制
      賣方經紀要做的一件事情就是在辦公室打電話。筆者曾花了將近兩個小時做在辦公室給過去看過筆者listing的將近20個showing經紀打電話。打電話有几點需要注意，簡潔明快不拖泥帶水，上來就自報家門，一方面會讓對方覺得專業明了，另一方面也讓對方覺得比較節省時間。其次就是提問。問題一般包括：反饋，即缺點和優點；對方心理價位，買方經紀一般會了解到買家的心理價位。另外就是反復強調房子的優點。這是一個很重要的激勵機制過程，如果有經紀在這個區遇到兩個一樣的房子難以取舍，這個時候打電話這個激勵機制則能夠帶動人心去選擇。
      在每次showing之后的follow up，不僅能帶動起買方經紀和買方，也能夠將信息反饋給自己的客戶，所以筆者覺得打電話是尤為重要的一環。

      渲染賣點激勵機制
      每一個房子都有其賣點。賣點分大賣點和小賣點。大賣點是整個社區的特點。如周圍的環境，交通狀況，學區，及人口組成等。很多人看房，都是先挑大賣點，相中社區了，再來看小賣點。小賣點就是房屋的特點。只有大賣點和小賣點都相中了，買家才會下決心買房子。所以提煉出大賣點和小賣點，就能最大限度保證成功率。
      文：余浩