孟凡建

為客戶買賣房子，孟凡建就像是在為自己做事，全心投入，盡心盡力。見到新移民客戶，不僅談房子，還談子女教育，介紹大溫情況，幫他們融入社會。看房之余，他還帶客戶去公園及社區，還組織客戶朋友BBQ。客戶覺得這個地產經紀不像經紀，更像是一位值得信賴的朋友。
圖文：記者董清霞

      很多認識孟凡建的人，都覺得他是個真誠的熱心人。他喜歡不求回報地幫朋友的忙，也喜歡做義工，投身社會活動。今年夏天，他組織50多個朋友和客戶到UBC海灘BBQ，為他們提供交友和休閒的機會；秋天，組織大溫華人中秋晚會，活動節目精彩，中領館和三級政府代表都出席了晚會。客戶覺得他功利性不強，更像是一位值得信賴的朋友。

      楓樹嶺買房專家
      大溫很多城市的房價已經很高，但楓樹嶺的房價很合理，孟凡建很看好這個區域，認為性價比很高。他幫一位朋友買了個6000呎的三層新房，有4萬4千呎地，才110萬。土地上有一片森林，修了林間小路。還建了籃球場、兒童遊樂場，院子裡專設了一個區域，圍起篝火。這位客戶住得非常舒服，又在他的服務下在楓樹嶺尋找投資房。他們找到了地比上一個房子更大，建築面積2000呎的投資房，以66萬買下。這個房子帶有果園、魚塘，可以出租，房子也找到了租客。
      孟凡建說，目前被華人投資者遺忘的楓樹嶺，依山傍水，民風淳樸，有很多大地大屋和藍莓農場，被評為卑詩省最值得投資的城鎮之一。兩座新建大橋、西岸快捷鐵路，都使楓樹嶺交通更加方便，該地區還有大溫排名前十的著名私校。為了幫助更多的人瞭解楓樹嶺，他舉辦該區域的房產講座，還帶房地產考察團遊覽楓樹嶺。
      其實他從2010年初，就開始組織地產考察遊。曾組織溫哥華島和芝裏華克的地產考察遊。這種方式，很受投資者歡迎。

      選定目標勇往直前
      孟凡建畢業於華東理工大學，2001年全家移民加拿大。最初的幾年，太太在SFU讀博士，他在BCIT讀國際貿易。2006年，他辭去西人公司的專業工作，自己開了國際貨運公司。朋友們覺得他熱心勤快擅長與人打交道，勸他做地產經紀，他也對這個行業很感興趣。2009年，太太拿到博士學位在UBC做博士後，他就下決心轉行做地產經紀，把貨運公司交給拍檔打理。入行後，他如魚得水，即使在市場低迷的情況下，也業務繁忙，朋友們都非常信任他，今年上半年成交12個單子。剛入行時，他給一位有30年經驗的老經紀做助理，不求賺錢，只為學本事。他受益匪淺，從住宅到商業、從生意買賣到出租，都學習到了。當時為了簽一個合同，就從自己住的UBC，開車往返本拿比七八次，不怕辛苦。獨立做經紀時，他為了一個合同的完善，他與經理和律師在一周內探討三四次，經理說：“你是我見過的最能吃苦的新人。”
      以往的經驗，對他做經紀起到積極正面的作用。做過國際貨運、海關報關，他熟悉大溫的每一條大街小巷，開車不用看地圖，對道路學區都非常熟悉，客戶稱他是活地圖；做國際貨運時，他需要有效地安排時間，將海關、倉庫、車隊、碼頭的工作銜接好，注重細節，不能出差錯。做地產經紀，更是要與多方合作，跟銀行、保險公司、律師、驗屋師都要合理安排時間。過去工作的歷練，使他上手很快。對事情的主次、先後判斷清晰；在大溫主要城市都生活過，熟悉各地情況，能夠為客戶在地產局的MLS網上快速準確查找到最符合客戶需要的房子。
      來加拿大11年，他做過貨運、國際貿易、培訓，每一樣都是賺錢的，他總結自己的經驗，說：“我做事慎重，不冒險，看準目標，勇往直前。”

      一分辛苦一分收穫
      孟凡建做事勤快，對客戶很負責任。他為客戶在本拿比鹿湖賣一個城市屋，連續兩個月，每星期六都做Open House，直到賣出去。西人鄰居對他說：“你工作很努力，以後我要賣房也找你。”他說：“真心對待別人，人家都會感受的到。”今年上半年，他開車跑了3萬公里，沒有休過假。
      跟孟凡建買賣房子，整個過程都很舒服，他從不Push客戶，給客戶零壓力。客戶找他看房，看很久不買就有點擔心他會生氣。孟凡建說，生意沒成交個朋友也好，現在不買或許將來會買，有人自己不買也會推薦朋友買。孟凡建把對方的經紀視為合作伙伴，關系融洽，這樣對方也會願意幫助他。他不求數量，而是看重過程，追求每個客戶都滿意。客戶覺得他不像一個經紀，功利性不強，與他相處輕鬆愉快。
      孟凡建為客戶買房，就當是為自己買。不管是買百萬以上的獨立屋，還是10萬元的公寓，他都很有耐心，並親歷親為，他總說，購買房產是每個人一生中最大的一筆投資，客人信任交給你，自己感覺責任重大，一定要做好。
      客戶們都很信任孟凡建，因為知道他絕不會騙客戶，而是把瞭解到的最真實的情況如實相告。他也會和客戶像朋友一樣分享在加拿大生活、讀書和開公司做生意的經驗。找他買賣房子，客戶很省心。有的客戶，把銀行、保險、搬家交給他全權代理，能得到客戶的信任並成為長期朋友，是孟凡建最高興的事。
      為了讓新移民客戶在買房前心中有數，不打無準備之仗，他會根據客戶的特點，先把一些資料交給客戶，讓他們熟悉大溫的情況。比如，大溫學校排名、學校簡介、各城市特點、購買物業的具體程式等，也經常在媒體上分享對各地地產的經驗。

      生活美好每天快樂
      孟凡建這些年工作生活很順，很感恩，待人好是發自內心的。他有一對兒女，都是屬虎的，兒子上9年級，女兒也兩歲半了，非常健康快樂。岳父母幫他們照顧孩子，今年辦好移民了。他和太太把生活安排得豐富多彩，一起學高爾夫、拉丁舞，每年外出度假。業余時間，孟凡建帶孩子們去遊樂場、圖書館。
      他家住在UBC，開車到海灘只需要5分鐘，夏天他每天都帶孩子們到沙灘玩耍。
      每個星期天，他們一家人去教會。他生活如意，每天都很快樂，也願意把這種正能量傳遞給周圍的朋友和客戶。