9月15-9月21日，僅一周內，本經紀售出4個獨立屋。在目前的情況下，這個成績出乎意料，感覺市場正在悄悄發生變化，復蘇的速度比筆者想象得快很多：買家在增多，成交開始活躍，成交價上升，成交速度加快。

      9月23日深夜，筆者一個房盤，4 TIMBERCREEK CRT，上市才1天，以78.2萬元成交，與這條街上的曆史最高紀錄齊平。

      房價的“相對”上漲
      很多人在問：多倫多房價為什么會漲那么多？筆者認為，正是那么多人在等着房價下跌，才讓房價跌不了，因為剛跌一點他們就進去買了，把價格提上去了。
      另外，房價的漲幅并不像人們想的那樣高，而是貨幣貶值得太厲害。筆者一個客戶說，10年前他1500元可以請一個大陸保姆，現在6000元也請不到。如果拿保姆的月工資來衡量房價，我們發現一個房子的價錢從10年前的150萬漲到現在的600萬，僅用數字來衡量，是漲了4倍；但雇佣保姆的數量不變，還是1000個。
      所以用貨幣衡量房價，那是“漲你沒商量”，因為政府增加印幣，使其貶值。美國剛推QE3，日本就要多印80萬億日元，中國的印鈔速度也不慢，還有歐洲。全球一盤棋，加拿大想撐也撐不住……

      何謂“訴求”賣房法
      言歸正傳，今天我們介紹“訴求”賣房法：
      什么是訴求？筆者在賣房時，稱之為最好的賣點。買家選房時看重的因素，是其真正要購買的東西，因而是房屋整體概念中最基本的組成部分。例如好學區、交通便利、景色優美等。
      買家只為需求買單；而這需求才是房屋的價值所在，是核心訴求。對於筆者而言，以富有競爭力的訴求為支點，買家和買家經紀的溝通為杠杆，能造就交易的完成。

      以下是筆者的兩個案例：
      BOAKE TR BAYVIEW HILL41號，富豪山莊的大占地2車庫獨立屋。以前未能成功出售，據說因為房屋太舊。筆者接手后，發現BAYVIEW HILL的房子多是15-25年，而且多數房子都翻新，但許多工程質量不好，存在隱患。筆者的房盤是一手業主，未經翻新，保留房屋藍圖等原始文件圖紙，這就成為賣點。上市2周，有經紀找到了我，稱她的買家是一個建筑師，一直在找有藍圖的、占地大的一手業主的房子，以按照自己想法來改造房子。經研究，他們認為這個房子可以改建成4車庫，4600尺的大房。該房屋當天晚上就以98%價錢成交！“缺點”變“賣點”，這就是訴求賣方法的美麗。
TIMBERCREEK CRT 4號，士嘉堡黃金地段2400尺獨立屋，賣家想賣78萬以上。筆者分析發現：該房是老社區里相對較新的獨立屋，對年輕人有相當吸引力。所以，老社區新房子成為核心訴求。在筆者建議下，賣家在地下室裝了一個小廚房和洗手間，但沒做成分門出入帶隔間的地下室，不僅節省了成本，也讓地下室成為娛樂室。
      新房上市當天晚上，房子就以78萬2千的高價，無條件賣掉！

      房屋買賣要與時俱進
      筆者上周賣掉的另外兩棟房子，也都是以前未能賣出，經重新定位和進行“訴求”賣房法后，一周內賣出。賣家JENNY激動地打電話，連聲感謝說：“以前兩個多月都不能賣出的房子，現在竟然几天就几乎以全價賣掉了，真是太神奇了”。筆者以前說過，只要找對了風口，豬也能飛起來，只是一般的豬找不到風口，需要像筆者這樣的豬才能找到飛得最高的風口。這風口，就是“訴求”。
      人生在世，總是有一些特別的需求和隱蔽的渴望，從最低級的生存需要，到最高級的自我實現。每一級的需求，都是在世上度過每一天的理由。我們時刻需要去滿足需求，不管是被自己，還是被別人。在房屋買賣上來說，誰能成功找到這個特別的需求，誰能成功定義這種“訴求”，誰就能快人一步，高人一籌；房子賣得又快又高又好。
      新時代新需求新技朮新辦法，誰還在用20年前、10年前的老辦法老思維必然要OUT掉。15年前大家還在聽SONY和松下的WALKMAN，我就有一個那東東，質量還不錯到現在都沒壞，我把它送給我的孩子，被她給扔到垃圾箱去了，她說：“你這個也太土了吧，我要IPOD和IPONE5！”
      房屋買賣，也不能同時代脫節。

      文：肖紹軍