楊義

與其他地產經紀人不同的是，楊義專注於為客戶買賣投資房，地點集中在溫哥華西區。他買賣房子，就像買賣股票一樣，分析房子的真正價值，把握市場的漲跌趨勢。他把房子的價值作為關注的核心，將高水平的投資作為追求的目標。
圖文：記者董清霞

      “房地產本身是一種投資，不管是投資房，還是自住房。”這是楊義的基本觀點。楊義幫客戶買的房子，大部分是用做投資的。自住房要考慮客戶喜歡、生活方便，同時也注重增值潛力；他幫客戶買的投資房，重考點慮投資價值和時機，很多時侯楊義和客人在沒有機會看房子內部結構的情況下，就把房字買下了，有一半的房子是這樣購買的。

      專攻溫西投資房
      談到自己的特點，楊義說：“關注一個區，關注一類人。”他買賣房子集中在溫哥華西區，客人對象主要是房產投資者。
      楊義從2007年開始做地產經紀，最近兩年開始專注於投資類的地產買賣。他的客戶有商業地產投資者，也有住宅房子的投資者，反反復複買賣是他們的特點。楊義也願意做這種少而精的客人，效率很高。
      他說，買賣房子和買賣股票是一個道理，巴菲特買股票的方法就是價值分析。楊義研究市場走勢，把握購買的時機，分析數據，研究房子的實際價值。他還在市場上大量的買賣中，分析哪些房子買得好，賣得好，從中吸取經驗教訓。
      他對市場的前瞻性好，同時很注重對買賣時機的把握，所以他為客戶買賣的房子獲得了不錯的利潤。
      去年在Marpole區買的一個房子，188萬買進，3個月後以255萬賣出。市場沒漲之前，他就感覺到了，所以抓住了很好的時機。房子的地點並不是很好，但他從數據分析中看出，房子的性價比很好，事實證明房子很有投資價值；他還幫客戶在Shaughnessy買了一個300多萬的房子，5個月後，就有人加價加100萬來買該屋業賣出了；另外一個房子，在South Granville，買了一個月後，加價50萬賣出了。“對於投資來講，上漲前買進，下跌前賣出是最理想的。”他說。
      因為很多房子不是用來自住的，客戶是否喜歡不在考慮範圍，看房子就不像買自住房那麼重要了。有些房子，屋主不讓人看，有些房子，從房子資料就可以判斷價值，不需要看。“去年，我幫客戶買房，有一半的房子，我和客戶都不去看房子，直接成交。”

      價值為核心的投資理念
      談到投資房地產，常聽到一段著名的金句：“第一是地段，第二是地段，第三還是地段。”楊義有時把價值做為第一選項,，他說，買一個房子，最重要的是要看值不值得買，不管地段，也不管新房舊房，大路邊的房子也有值得買的。關鍵是對價值和投資時機的把握。
      他說，通常好區的房子增值快，但如果房子物超所值，購買的時機好，照樣有很大的升值空間。
      楊義是學電腦專業的，在中國時是大學教師，他對數據比較敏感。他用過去的數據預測未來，他認為前瞻性對於投資很重要。
      他說，李嘉誠在行業的漲跌有很準確的把握，即使是2008年的金融危機，他也預先知道，從中獲得了賺錢的機會。
      不同的房子，有的適合做長線，有的適合做短線。在本文前面提到的Marpole區投資實例，就是短線的佳作，2011年3月，他建議客戶在溫哥華西62街買了一個房子，188萬，7月份賣掉，255萬。客戶只投資了不到50萬的首期，3個多月就賺了67萬的毛利。他判斷這個房子即使放多半年還是這個價錢，就建議客戶做短線拋掉；有些房子，楊義判斷適合做長線，比如，2010年他幫客戶在Shaughnessy用220萬買了個房子，地段很好，有長期升值潛力，他建議客戶長期持有。
2010年，楊義的客戶買了溫哥華當時最貴的獨立屋，1千多萬。當時本地主流媒體還發文章評論，難以理解為什麼有人要買這麼貴的房子。楊義說，兩年間，這個房子又有了很大的升值。這個房子有較高投資價值，所以值得購買。
      市場走向也被楊義視為投資水準的關鍵。他說，市場快速上升時期不適合建房子，回報比較低；在市場慢下來時適合建房子，回報較好。
      他說，投資房地產，前瞻性很重要，水準最高的投資需要領先於市場。

      不用銷售技巧
      楊義認為自己不是在搞銷售，而是做投資。他對客戶是全透明的，有一說一，有二說二，不忽悠。客戶來源主要是客戶推薦。
      有一位長期在中國的客戶，剛跟他認識幾天，就把在溫哥華的投資全權交給他處理了。
      他說：“我做的不是單純的買賣，成交與否不是最重要的。我希望為客戶做高水平的投資，替客戶賺錢我才賺錢。”
      有一個客戶，臨回中國前看了一個房子，一回國就催楊義下Offer。如果房子成交，楊義就可以賺到六七萬元。但他研究了市場后，對這個房子的投資價值沒有把握，就暫緩下Offer了。客人冷靜下來，也覺得這個房子不值那個價錢，就放棄了。此后，客戶與他成了好朋友，還介紹了很多客戶給他。
      一位客戶看上了一個170萬的公寓，定金支票都寫好了，但最后一刻銀行認為房子有漏水的風險，楊義就勸客戶獨立咨詢驗屋師、律師和銀行。房子沒有成交，但楊義心里很踏實。客戶很信任楊義，后來買了一個150萬的公寓，自己沒去看房，全權交給楊義處理。楊義說，就像金子一樣，真話才有價值。不管是否利于成交，他都把房子的優點缺點向客戶和盤推出，也把自己的建議真實地表達出來，由客戶去判斷和定奪。