根據大溫地產局公布的今年2月獨立屋銷售數據，可以看出放盤減少，賣出增加，價格上升，讓人感到市場沒想象的那么差，但也沒有預期中春節效應的那么好。
      比起1月份， 2月整個大溫地區放盤減少11.07%，賣出盤增加66.11%，賣出均價增加6.98%；溫哥華西區放盤減少32.98%，賣出增加105.81%，賣出均價上升6.48%；烈治文放盤減少37.23%，賣出盤增加33.71%，賣出均價上漲1.98%；西溫放盤減少32.43%，賣出盤增加74.36%，賣出均價上漲4.77%。
      這次小幅回升與中國春節有關，中國買家推高了市場。最引人注目的是，西溫獨立屋賣出均價比去年漲26.21%，是最火爆的地區。300到500萬的海景豪宅出來一個賣掉一個。
      春節，很多長期在中國的移民來溫哥華看房買房，已經成為多年以來規律性的“春節效應”，今年春節來得早，而且遇上了經濟形勢不好，歐洲、澳洲、美國經濟低迷。春節效應就像冬日里的一股逆勢而上的暖流。今年2月，天氣沒往年多雨，晴天多，天氣和暖，到處都有房子在做Open House。天氣也對房子銷售提供了良好條件。
      從數據中也可以看出市場在自動調整。市場一慢下來，選擇機會多了，以中國移民為主力的買家就出手了。如果市場過熱，價格高漲，買家就會減少，價格漸漸回落。市場由看不見的手在調整，供求是決定因素。
      2月之后，加拿大銀行對房貸采取了收緊政策。他們對市場相對悲觀，因為看到的都是負面數據。經濟指標、就業，GDP，美國、歐洲、中國的數據也不佳，銀行認為風險比較大，對未來不樂觀，就對貸款更謹慎了。
      從卑詩省政府角度看，認為房價太高，需要降溫、調整。但他們也擔心房地產市場衰退。前一陣說太高，打壓市場。但如果出現衰退，將損壞經濟、相關行業就業及稅收。房地產不論買還是賣，政府都收錢。所以在市場低迷時，省政府HST返還政策出臺。
      買家和賣家也在博弈。賣家撐住不想降價，在市場低迷的狀態中，價格中的水份和虛高部分還是被擠掉了。買家則在觀望，不降價不買。現在的市場，一降價就有人接手，所以不會大跌。
      幾個月前的圣誕期間、1月份，人們看到滿街都是賣房子的，嚇一跳，2月賣盤少了，賣出的多了，形勢又好了。市場會不會漲？筆者認為跌不會大跌，漲沒大動力，市場還在調整。3月供應如果減少，價格就跌不下來了。
      現在是買房子的最好時機，應該進入市場，現在是純粹的買方市場。不要等待所謂的市場最低點，這個點誰也難以預料，如果大家都認為好時機，價格會上漲。所以筆者還是那句話“該出手時就出手”。
      筆者經過多年的努力已經建立6個專業買房團隊，幫新移民買房。在溫西、烈治文、西溫北溫、三聯市各有一個團隊，在本拿比、溫東、新西敏市場有一個團隊，在素里、白石、蘭里有一個團隊。 
      2011年市場總結時，筆者就說，有部分房子買的有問題。老外要價太高，新移民不懂行情，經常多出幾萬甚至幾十萬買房，被人宰了，還被嘲笑傻瓜。最近幫客戶賣一個房子，發現他買時多付了十幾萬，成交記錄上寫了210萬，他多付了15萬，實際付225萬。原來的買家在沒成交時就賣給他了，額外的15萬是他付給原買家的。那是2010年，買的是路邊房，筆者認為這個客戶叫人忽悠了。210萬是當時的市場價，不是低價。這種事情看起來讓人生氣。如果當時這位客戶找筆者，或其他有責任心、有職業道德的經紀，就會讓他不買這個房子，或講到合適的價格。而且這個房子不適合他。房子太舊，這位客戶在中國時生活水準很高，又不是沒錢，在這里住舊房子，也沒怎么升值。
      看到很多這類現象，筆者就有了幫新移民及客戶買房的計劃。正在完善中的6個團隊，每個團隊3到4人，都是住在當地的有經驗經紀，我要求每個成員熟悉每個街道，每個學校，每個正在出售的房子。這些經紀要人品好、道德水準高、敬業精神好，讓他們給客戶找房子。筆者負責估價、談判，找頂級驗屋師、銀行貸款專家、律師，為客戶一條龍服務；另外，還有一個6人的支持團隊為售後服務做保證。筆者計劃用整套系統保障買方，希望為客戶買到物有所值、最大限度讓他們滿意的房子。
      地產經紀人
      劉毅 Jason Liu
      專家專欄
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