去年西溫銷售十分紅火，成為引人注目的新熱點。筆者通過數據分析，研究了西溫獨立屋的價位和地區分佈，與讀者分享。
豪宅擁有無敵海景
請讀者看以下數據：去年西溫共賣出1153個房子，1000萬以上的3個，900萬到1000萬的3個，800多萬的2個，700多萬的4個，占市場1%。700萬以上的共12個。這12個裡面，分佈在近海的地方的房子占多數。Canterbury區有三個，是最多的，擁有無敵海景，在1號公路上面。其他700萬以上的豪宅都在離海比較近的地方。
西溫的700萬以上豪宅地很大，1萬到2萬呎地，有些房子有直升機停機坪，一般豪宅都有游泳池，房子新，有無敵海景。一般是7000-8000呎房子，裡面裝修奢華，做工講究，有房子樓頂停直升機。
房價總體比溫西便宜
600多萬的獨立屋13個，500多萬的25個，400萬42個，400萬以上的92個。400萬以上的占去年西溫總銷量的8%。最多分佈在British Properties，占23.9%；第二是Whitby Estates，占14.1%；Westmount WV占10.9%；Altamont占8.7%。
300多萬的獨立屋賣出116個，占10.1%；200多萬的282個，占24.5%；100萬到200萬的包括100萬，587個，占50.9%；100萬以內的76個，6.6%。總體來看，西溫的房價比溫西的便宜。
去年拿出來賣的新Listing 有1975個，賣掉1153個，成交率58.4%。賣出盤平均叫價227萬9287元，賣掉均價217萬9399元，賣出價和叫價差4.6%。2010年賣出均價193萬2172元，2011比2010年漲12.8%。
賣出價格在100萬以內的房子76個，分佈第一在Horseshoe Bay，第二在Lions Bay，第三在Glenmore（與北溫交界，地勢較高，有較多森林的地方）、Eagle Harbour（在燈塔公園附近）Glenmore和Eagle Harbour 各占12.3%，並列第三。
受華人追捧炙手可熱
西溫這兩年是市場的新熱點，2011年更是備受矚目。2010最多的一個月是4月，賣出88個獨立屋，最少的12月，賣出31個獨立屋。到了2011年，最多的5月份賣出161個，2月到5月，各賣出100多個，銷量基本比2010年翻了一番。7月、10月，各賣出90多個。2011年共賣出1153個，比2010年的714個，增長61.5%。2011年大溫房地產市場最活躍的是西溫，豪華大房賣出很多。均價也從2010年的200萬以內，到2012年的200萬以上。賣出時間也加快了：2010平均63天，2011年42天。這些數據表明，西溫在2011年更受追捧，成為一波新熱點，吸引了眾多華人買家。
700萬以上的12個豪宅，80%以上是華人買的。西溫市場如以前筆者文章中所講，制約條件在逐漸改變。西溫大統華人頭攢動，生活更便利了。華人餐廳也多起來了，西溫的地形還符合華人普遍的風水觀念。
西溫學區名列前茅
菲莎研究所（Fraser Institute）今年2月公佈了卑詩860所小學的排名。新鮮出爐的卑詩各小學排行榜上，私校依然優勢突出，冠名榜首的仍是來自西溫的Ridgeview與West Bay兩所私立小學。只有兩所公立小學擠進了前十名。前二十名上榜的小學中，公校只有四所，而且排名偏後，四所中三所都在西溫，另外一所為Halfmoon Bay的小學。
西溫共有三所公校，全在今年大溫十大公校排行中。Rockridage和溫西的U-hill並列第二，Sencinel第六，West Vancouver Secondary第七。
2011年5月公佈的中學排行榜中，大溫/菲沙河谷地區共有24所公立中學的平均成績在7分以上。學區排名中，西溫、溫西、白石\南素裡、高貴林和北溫依次為大溫公立中學學區排名前五甲。西溫的公立學校是首屈一指的。
學校因素在華裔選房中起關鍵作用，西溫學校好，應該是華人在此買房的一個重要原因。
賣房子的過程管理
筆者在為客戶買賣房子的過程中，逐漸意識到賣房子的過程管理的重要。跟很多客戶征集意見，發現對賣房子過程加強管理，客戶會更加滿意。中國買家不愛帶經紀是常見現象。筆者接觸的買家，不帶經紀的很多，有些人覺得筆者口碑好，想聽聽筆者對房子的分析。在一個Open House上，一位買家沒帶經紀，直接來找筆者，說：“我一直在看你的文章，你看我買什麼樣的房子合適，這個房子是否適合我。”
筆者認為，房子是否適合客戶，關鍵是客戶是不是喜歡。很多客戶不帶經紀，如何提煉他的需求？經紀就像紅娘一樣，不能拉郎配。不能因為客戶信任，硬性推銷。怎麼讓買家在不帶經紀的情況下，買到適合他的房子，是筆者思考的問題。對不帶經紀的買家，筆者會約來面談。問他喜歡什麼樣的房子，把筆者正在買的，可能適合他的都給他看。
建立這套系統，可以區分帶不帶經紀的，看廣告來的，還是Open House來的。有人看是筆者的Open House ，就來探討問題。他來看一個房子，筆者就給他看多個。
另外，在房子銷售過程中，要根據市場及時調整價格。可以往上調整也可以往下調整。
地產經紀人
劉毅 Jason Liu
專家專欄
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