從表格上可以看出，2011年，受日本地震影響，烈治文新獨立屋銷售情況不佳。烈治文市場1月2月火爆，3月4月市場下滑；5月新移民登陸，賣出盤增多了；8月9月暑假，新移民登陸相對增多，賣出盤增多；10月因為國慶假日到來，房價有所上漲；11月、12月市場低迷。去年全年新獨立屋賣出均價180萬左右，所用時間平均近兩個月。

      投資建房可提前估價
      讀者如果想在烈治文投資新獨立屋，或買地建屋，可以用附表大致估算一下價格。筆者假設2012年政府估價就是地價，將地價減掉后，算出每呎均價。SP/LP是賣價與叫價的差距。今年政府估價地價漲了很多，去掉政府所估地價后，發現房子和地價都漲了。假設同一年在烈治文建房人工材料費差不多，算算自己家的房子是應該什么價錢能賣掉，對投資、建房人有指導意義。
      去年烈治文新獨立屋的平均賣出價是每呎224元。以此推算，地100萬，蓋4000呎房子，224×4000呎，是896000元，加上地價100萬，共189萬6千，這是賣出價。
      反之，如果4000呎新房賣了189萬6千，含地和新房，把地價100萬減掉，除以4000呎，就可以算出房子每呎多少錢。每呎平均下來約224元。
      房子不管馬路邊還是內街，建房成本差不多。材料內裝飾不一樣會對房子造價產生影響，你的房子用的是漢白玉、意大利大理石還是普通材料？這些因素決定造價在均價之上還是之下。

      100萬以下新獨立屋多在路邊
      去年烈治文全新獨立屋，300萬以上的，共賣掉了3個，一個在East Richmond，是農地。一個在Terry Nova，另一個在Broadmoor；200萬以上到300萬的新獨立屋，含200萬的，有45個；100萬以下的賣出12個， 75%在大路邊，100萬以下的新獨立屋占有率低，為10%左右。
      去年出售的新獨立屋，地大多是在2010年上半年或2009年下半年買的。如果是2009年買的，地到現在升值60%至70%；2010年上半年買的，地價漲了20至30%。烈治文的新房子，漲幅與地的幅度一樣。銷售從2010年底直到2011年3月一直火爆，每月賣10及20個左右。新屋開工有增無減。到2011年下半年，新屋開工有所減緩，慢下來了。展望2012年，烈治文新獨立屋量價齊跌。

      HST過渡準則是利好
      最近，卑詩省府公布房地產HST過渡準則，從今年4月1日起符合HST退稅的新屋價格從52萬5千提高到85萬元，最高可退4萬2500元。新政策將退稅優惠擴及大溫和維多利亞以外的度假屋。且針對明年4月1日HST撤銷後才交屋的預售屋交易新設2%的“過渡省稅”，為期兩年，到2015年3月31日止。
      筆者認為這項政策對對新屋市場有好處，買家不用Hold住不買等待HST取消了。在卑詩省，退稅門檻調高至85萬元可涵蓋市場上絕大部分的新屋交易，買家可以得到實惠。
      另外，最近很多新公寓在出售，供過于求，購買要慎重。如果用于自住就隨時購買，如果用于投資，最好等等看。

      優缺點都要告訴客戶
      最近有客戶找筆者賣房，去看他的房子估價，發現他的房子問題很多。房子位于烈治文區一個鑰匙圈位置，路正對着房子。房前雖然有草地小島擋住，但明顯路沖。他當時買的價錢比較便宜，比市場價格低很多。買房子時，屋主是新移民不知道這些，經紀沒告訴他有路沖，只跟他說地大。三角形地，經紀說是口袋型，能裝錢，風水好。
      筆者認為，客戶買房，剛來時不了解情況。如果瞞着他們，他們以后總會知道，對你有意見，就失去客戶了。經紀要對客戶負責，房子的優點缺點都應該如實地告訴客人。在2009年，曾經有一個月，烈治文的房子賣掉得很少，其中就有幾間是筆者的客戶買的。其中一個客戶是新移民，登陸一星期，就從報紙廣告上找到筆者，想買房。當時市場價格低，房源多。筆者一天帶他看七八套獨立屋，講明優缺點，他買下一個大房大地的獨立屋，里面美輪美奐，用料講究。現在房價已經幾乎翻倍了。同期其他客戶買的房子，價格也大幅度上漲。筆者的經驗是，幫客戶買房，一定要告訴他們房子的缺點，當時值多少錢。讓他們知道實際的情況，不盲目搶房子，也不錯過購房好時機。這樣做，心里才會坦然。
      地產經紀人
      劉毅 Jason Liu
      專家專欄
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