從最近公布的今年一月份市場數據看，大溫房地產已經徹底進入了買方市場，放盤明顯增多，雖然總體價格上升，但部分地區的房價已出現了下跌傾向。筆者認為，大溫房地產已經進入了完全的買方市場。

      幾家歡樂幾家愁
      大溫地區今年1月比去年12月放盤增加297.77%，賣出盤增加4.57%，賣出均價上漲7.62元。與去年1月同比，放盤增加29.44%，賣出盤減少16.27%，賣出均價微升0.12%。
      表現最好的是西溫，這個地區已經成為華裔移民的新目標了。放盤比去年增加428.57%，賣出盤增加2.63%，賣出均價上漲27.19%。
      溫西的市場就出現了疲軟景象。1月放盤增加452.94%，賣出盤增加38.71%，賣出平均價下跌了10.93%。與去年1月同比，放盤增加60.27%，賣出減少35.82%，賣出平均價上漲7.36%。
      烈治文的情況也不樂觀。賣出盤增加了452.94%，賣出盤增加了43.55%，賣出平均價微跌0.28%。與去年1月同比，放盤增加44.62%，賣出盤減少45.06%，賣出平均價降低了4.05%。
      烈治文、溫西這兩個華人最喜歡的地區，拿出來賣的多，賣出的少。供求關系出現了大的調整，力度很大，這與中國經濟狀況有比較大的關系。

      市場不火跟心理有關
      與12月的市場相比，烈治文和溫西放盤多了 ，賣掉減少了。但需要注意的是，12月是特別季節。1月是完全市場，12月有很多人外出渡假，市場停滯，不能很好地反映問題。與去年1月相比的數據，就更能說明問題：今年的市場不火。形勢與去年差距很大。溫西和烈治文同比放盤增多，溫西上漲，但慢下來了。溫西現在是入市的好時機。烈治文的市場受日本地震影響大，價格有所下跌，值得買家關注。
      西溫1月份賣掉39個，200萬以上的21個；300萬到400萬，4個；500萬到600萬的，3個。西溫賣了更多貴的。海景房供不應求。
      西溫賣房的以西人為主，因為1月還是冬天是多年來的淡季，市場供應正常，沒想到很多移民去買房，成交踴躍。溫西和烈治文則相反，以華裔賣家為主，所有消費者都有學習的習慣，認為去年春節市場紅火，今年也會一樣，于是就大量地把房子拿出來出售，溫西同比供應增加60.27%，賣出減少35.82%。溫西、烈治文市場供應增多，有很多心理因素，并不能說市場到了大調整的時候了。春節期間，很多潛在賣盤都拿出來了，供應充足，是買房子的最好時機。因為去年春節市場火熱，想買的人認為到三四月市場會慢下來，就不急買了。我們應該學會反向思維。就像農民種玉米，種的多了，價格就下降。明年大家不種了，價格就會漲。筆者認為，在大家都在觀望的情況下，現在買是好的選擇。從1月數據看，大溫已經完全進入買方市場。買家可以尋找自己喜歡的房子，從容地商談價格。
      筆者認為，目前市場不具備大跌條件。影響市場的歐債危機一定可以解決，否則對歐盟成員國、領袖國及美國、中國都有很大傷害。各方都不允許歐債蔓延，博弈的結果，一定會解決這個問題。

      賣方更要滿足買方需求
      最近賣掉一個房子，找我的賣主之前找過兩三個經紀賣過。找的都是赫赫大名的經紀，價格標得不是很高，但很久沒賣掉。這類的情況經常發生，筆者就分析之前為什么沒賣掉呢，對比之下，發現了一些共同點：一是區域不對，他們找的是其他區的名經紀；二是這些房子開始賣時往往價格高，當價格降下來后，已經合理了，還繼續降，不知道什么是合理的價位。賣主找了幾位經紀，大家眾說紛紜； 三是不能保證客戶看房。有些經紀為了聚人氣，顯得多人看房，引發競爭，就只安排在周末、或下午5點之后之類的時間看房。但買家不一定都能在規定的時間來。這樣就失去了潛在買主。筆者的建議是，在賣房時，一定要滿足客戶需求。客人說3點就3點，星期幾就星期幾。否則他們可能看了別的，說不定就買了別的房子了。筆者為此請來很多助理，第一時候滿足客戶需求。筆者心目中的客戶，不僅是買家，也包括了買方經紀。
      最近市場完全進入買方市場了，更應該滿足買家的看房需求，隨時為他們開門了。
      注：本文屬撰稿者的觀點，並不代表本報立場，也不構成投資建議。

      地產經紀人
      劉毅 Jason Liu
      專家專欄
      電話：604-628-6639
      [email protected]