闕建華、李文戎夫婦

在闕建華、李文戎的家裡，記者採訪了這對一起工作的夫妻。丈夫穩重斯文，妻子聰慧大方，他們給人的感覺非常和諧般配。有趣的是，他們的名片用的是同一張，一面是闕建華，另一面是李文戎。闕建華負責投資理財，李文戎專長會計稅務，這兩方面客戶都需要，夫妻合作可以提供一站式服務，工作更有效率。圖文：記者董清霞

      來加拿大8年，闕建華、李文戎找到了理想的工作、生活方式。他們一起工作，優勢互補，在工作中找到了成就感。業余時間，他們盡情地享受生活。曾與朋友一起開車8天到美國黃石公園，在那裡露營3天；他們喜歡看電影，就買了一大疊電影票，每週看一場，就像是“奧斯卡”評委在審片；滑雪是他們的共同愛好，闕建華可以滑黑道了，李文戎也能上藍道了；現在，他們又在學打高爾夫，雖然是初級水準，卻樂在其中。
    “努力工作，盡情玩”是他們的理念，共同追求一種平衡、平和的生活理想。這也是他們希望通過自己的工作，為客戶生活帶來的益處。

      對的時間遇到對的人
      來加拿大前，李文戎在世界四大會計師事務所之一的上海公司工作，收入高，工作壓力大。那時一天工作十幾個小時，除了睡覺就是工作。為了尋找新生活，她辦理了加拿大移民。在來加拿大前幾個月，27歲的她希望出國前找到合適的人結婚。在朋友的介紹下認識了闕建華。闕建華當時30歲了，也希望盡快找到另一半。他們可謂是在“對的時間遇到了對的人”。闕建華是重慶人，當時在上海的一家金融機構工作。他說：“我是鄉下長大的，讀的大學也沒她的有名。她是上海女孩，又是復旦大學畢業的，擔心她會比較驕傲，追她時有點壓力。”
      李文戎經常出差，闕建華開始時發短信，後來用Email寫信。不是簡短的幾行字，而是用附件寫的長長一封信。李文戎出差時，經常收到他的信，她喜歡寫信這種傳統的方式。當兩個人越走越近時，李文戎告訴他，自己將要移民加拿大。當初闕建華的反應是，到加拿大就得住地下室，刷盤子。不過，為了跟李文戎在一起，他還是願意移民了。在李文戎離開上海前，他們舉辦了婚禮。李文戎在上海工作過的那間大會計師行，在溫哥華也有分公司。來加拿大1個月，她就這家公司找到了工作。申請夫妻團聚3個月後，闕建華就獲批准移民加拿大。
      因為沒有經濟上的壓力，闕建華也就不需要打工謀生了，而是可以找自己喜歡而且適合自己的工作。因為他在國內時做金融行業，來加拿大順理成章地考了CFP（註冊財務規劃師）證書，做起了理財顧問。

      穩定安心比大賺重要
      剛來加拿大時，一位理財顧問向他們推薦了一種分紅式養老保險，他們就買了。雖然很年輕離退休很遠，但覺得把退休安排好了，就可以放心做事、無憂無慮地享受生活了。很多華裔移民都帶來了一定資金，把錢放在什麼地方？是放銀行，還是投資房產、股票、保險？闕建華說，保險也是一種投資工具。它的功能不僅僅是保障，而且在稅務、穩定收益、退休、遺產規劃上有其他金融產品不可比擬的優勢。一個家庭不僅要追求高收益，也應該重視家庭財政的平衡，在投資高風險的金融產品前，要先把自己放在一個安全的位置。在穩定安心的基礎上，再投資風險高的產品，就不會因為投資失誤而影響家庭關係和心情。“我們是保守穩健型，不希望生活跌宕起伏，客戶也是有共同理念的人。”他說。
      闕建華在做理財顧問之前，曾做過兼職的分時度假銷售員，他的業績是公司中最好的。做理財顧問，他也是客戶歡迎的優秀顧問。他說，其中沒有銷售技巧的東西。如果東西是好的，介紹給客戶時就有信心。 客戶以前對保險有偏見是因為不瞭解產品，在真正瞭解產品之後，他們往往會欣然接受並且由衷地感謝理財顧問的推薦。

      一站式服務效率高
      最初的時候，闕建華做理財顧問，李文戎繼續在會計師行工作。雖然是同一間公司，加拿大的分公司，比中國的那間輕鬆很多，每天五六點鐘就下班，收入也不錯。但她還年輕，在大機構工作，感覺自己像是大機器上的一顆小螺絲釘。她希望做更有意義的事情，發揮自己的價值。從未換過公司的李文戎想動一動了。
      當時闕建華的業務發展很好，李文戎即使沒收入也不會出現家庭經濟問題。全職工作時，她下班後幫闕建華的客戶處理一些稅務問題。隨着客戶的增多，李文戎用業余時間做客戶服務，已經忙不過來了。於是她就辭去工作，與丈夫合作了。
     “並不是預先設想了一條路，而是順其自然，水到渠成地形成了這樣的工作模式。”李文戎說。他們合作起來，可以為客戶提供一站式服務，對客戶幫助更大。 
      來自中國的背景，使李文戎更理解中國來的企業家，盡量幫助他們合理避稅，也為他們在加拿大做生意提供幫助。她在中國工作時，曾參與一些大公司的上市，大型跨國公司的財務管理。她的經驗和背景使她有能力為企業提供建議，英語的優勢又使她可以幫企業與政府溝通，尋找相關資源。
      闕建華的優點是，知識背景強，對產品的講解深入，切合客戶需要，而不是對一百個人推薦同一種東西。保險產品有不同的模塊，可以按不同人的需要把它們組合起來，調整強化某種東西，讓產品真正對客戶有好處，最適合他。“我希望讓客戶花最少的錢達到最佳效果。”他說。
      客戶不同，需要推薦的產品不同。單親媽媽、丁克家庭、再婚人士需要的保險不同；有幾次婚姻的、有兩頭家的、對國內財產缺乏安全感的，也有各自的解決方案；離退休遠近、健康情況好壞也是選產品時需要考慮的因素。他們說，客戶找他們，是出於對他們的信任，所以推薦產品時很慎重。對每一個產品，都是經過比較選擇後推薦，這樣做心裡才平安，也希望二三十年後見到客戶，客戶也覺得當初聽他們的意見是正確的選擇。
      夫妻倆很享受現在的工作和生活狀態。工作是在做喜歡的事情，不是負擔；工作是生活的一部分，而不是全部。他們每年都有時間回國探望父母，時間可以自己控制。自由自在，平衡安穩——他們滿意目前的狀態，覺得過上了理想生活。