總是聽到有客人抱怨買保險根本不值得， 沒有必要去浪費錢。每個人都討厭支付保險費，但是如果沒有任何保險或沒有足夠數量的保險，也許今天你所擁有的，明天就成為別人的囊中之物了。以下是一些對保險的認識誤區。
      1、保險最好一次到位，將儲蓄，保險和投資融為一體。正確做法：如果儲蓄，最好找銀行；如果投資，最好找投資公司；保險最擅長的領域是保障，不能把它僅僅當作儲蓄或投資的工具。
      2、我現在年輕，而且身體非常健康，不需要買保險。正確做法：儘早購買一份適合自己的人壽保險和疾病保險，因為年紀越輕費率越低。　　
      3、意外太偶然，輪不到我。正確意識：我們無法對生命做出預期，生與死的概率其實各占50%。其實，購買保險是每一位投保人對自己和家人，甚至更多是為家人準備的一份責任。
      4、孩子重要，買保險先給孩子買。正確做法：家庭的主要創收者、給家庭帶回最多薪水的那個人才是最應該買保險的人。
      5、我是有錢人，保險對我沒用。正確意識：保險是目前為止人類總結出的最科學的風險轉移的方法。它不僅可以轉移平日的風險帶給我們的經濟損失，而且還可以避稅。
      6、我經濟負擔比較重，沒有閒錢買保險。正確的意識：保險不是奢侈品，是必需品，只要你有保障的需求，經濟能力也足夠，就應該去買。有錢人只不過買的數額較大而已。
      7、一旦買了保險，想要退保就不可能了。現實情況：短期保險，可隨時取消，幾乎沒有損失；長期壽險可以退保，但一定會有損失的。　
      8、保險費越少越好。正確意識：保險產品價格是非直觀的，通常以提供的收益與保障表現。消費者購買保險時一定不要被表面的價格所迷惑，而要搞清楚其背後的條件，要把價格與其他因素放在一起衡量。
      9、買了保險就要獲得賠付，不然就白買了。正確意識：買保險不能看是否“合算”。因為保險的功能是保障人們生活中看不到的風險，因此千萬不能以“是否合算”來作為是否購買標準。
      10、購買保險越多，享受到的保障就越多。正確做法：投保的費用最好不超過收入的10%。
      11、我已經買過保險了，不需要再買了。正確意識：人一生中各個階段的需求是不一樣的，不同階段中要相應購買不同的保險產品，一生只有一張保單是遠遠不夠的。
      12、我買不到保險，是因為我還沒有找到最好的保險產品。正確意識：保險產品沒有最好的，只有最適合我們的。
      13、30歲時就考慮60歲以後的事，未免有些保守。正確意識：人生規劃中，風險管理是首要也是必需的，越早籌劃越好。在一個家庭財務金字塔中，保險應該位於底部，它是支柱，而一個人、一個家庭最重要的風險就是人身壽險。
      14、我周圍的同事、朋友都買保險了，我也一定要買。正確意識：千萬不要跟風買保險。
      15、為了不上當受騙，最好的方法是自學保險知識成才。正確做法：與其親自鑽研保險知識以防“受騙”，不如多花點精力尋找值得信賴的保險代理，不妨“人比三家”，直到找到你最信任的那個代理人。
      16、家庭的財務狀況不能輕易向“外人”（代理人）公開。正確意識：代理人為我們做需求分析，像做體檢，我們不可能不告訴“外人”（醫生）自己的身高、體重，不可能不讓“外人”量我的血壓。
      17、凡主動前來向自己介紹和提供服務的業務員，真實目的就是為了“賺我的錢”。正確意識：很多人這樣想是因為不理解保險，不認可保險的初衷。
      18、中途無力繳納保費，只能退保。正確做法：不要輕易選擇退保。
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      Margaret Wang
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