加拿大房地產市場比較規範，但從眾者眾多，魚龍混雜，在激烈的競爭下，難免有些人各出奇招，忽悠客戶。筆者在行內多年，最近偶與幾位經紀朋友聚會期間，大家對很多此類現象憂心忡忡，遂觀察總結出八大忽悠招數，提醒買賣房子的客戶小心中招。
      一．保證一個月賣掉房子，這是騙你沒商量。賣任何東西，都很難預知什麽時候賣掉，也不能預測賣給誰。再好的市場，也不能說一天賣掉，可能會是兩天、三天。如果價格低於市場，就可能賣得很快。現在是買方市場，成交普遍放緩，說一個月賣掉是忽悠你。筆者遇到一位客戶，問能不能保證一個月內賣掉。筆者不能保證。另一經紀能保證，就跟他簽約了，結果6個月也沒賣掉。
      二．比別人多賣幾十萬。有經紀說，我賣房的價格通常比別人高幾十萬。大家都不是超人，講價是買賣雙方的博弈過程，為什麽他多賣幾十萬？這顯然是忽悠。有些賣家不知道市場價值，就會輕信他的話。賣價比正常範圍偏高，是可能的；偶爾賣出高價是遇到傻瓜買主（Stupid Buyer），或剛來加拿大喜歡炫富的人，不可能把所有房子都賣出高價。筆者正在賣的一個房子，原來是找別的經紀賣的。在幾位經紀中，賣主選擇了其中一位經紀，因為他承諾可以把房子高價賣出。簽約後，這位經紀馬上就跟賣主談降價。賣主看出他不誠實，合約到期後，就找筆者做經紀了。
      三．有人說帶中國富豪購房團來買樓，這是子虛烏有的，移民都是一家一家登陸的。沒移民的會跟團來，他們是旅遊的，順便看房。筆者前一段接待過考察房地產的一群人，是富豪團，但不可能買房的，他們還沒移民，八字沒一撇，移民後才會買房。有段時間，有人在媒體上炒作富豪購房團，在筆者看來是虛張聲勢。筆者最多帶過5家人18個人一起看房，共開了4輛車。但這不算買房團，他們主要是看房的。看的多，買的少。一起登陸的三家人來看房，另外兩家是朋友，是出主意幫參謀的。
      四．家裏有經紀敲門，說我客戶想買你房，出高價，問你賣不賣？這多半是忽悠你的。市場上這麽多賣盤，你沒放盤，為什麽看上你的了？因為經紀想賣你的房子。你跟他簽了約，他可以至少賣兩個月了。筆者的朋友家就有經紀敲門，經紀說，有人看好你家房子了。朋友170萬買的房子，有人出220萬要買。朋友說，帶錢交定金就賣。經紀說，要簽約才帶買家來。
      五．公寓樓盤開盤排隊購買。市場再火的時候，排隊購買也多半是噱頭。除非好概念，或價格低，一般是忽悠的。排隊造成一種效應，使想買的人頭腦發熱。筆者勸買家理性一些，別湊這個熱鬧。他們說80% 的房子賣光了，隔一段時間又會拿出來賣。在中國大陸及香港，買家經常被這樣忽悠，這種技法如今被帶到溫哥華了。
      六．很多Offer搶一個房子。Offer再多，60%至70%是無用的，有些人出低價試試，看看是否可以搶到肉包。故意是有些經紀沒有Offer，或只有一個，為了刺激忽悠客戶，故意說有很多Offer，特別對沒有經紀的買家。筆者與很多有良知的經紀朋友，想策劃建一個黑名單，與業內其他從業者分享。
      七．誇口低價買進高價賣出。價格是雙方博弈得出的，不是一方可以決定，價格跟市場高低有關，市場高時誰都可以賣出高價。市場低落就不能了。就像炒股一樣，如果大家可以低買高賣，會有誰虧錢呢。
      八．如果房子在市場上，3個月沒賣掉，與原經紀的合同到期了，往往有的經紀拿Offer來了，想簽約，願出高價。沒看房就給Offer的，十有八九是忽悠你的。他們希望先簽約，幫客戶賣房，再帶下Offer的人來。這個Offer往往不存在，是做敲門磚忽悠你的。
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