在過去一個月，Moneyville報道中，最多人閱讀的其中一則報道，就是關於一棟安省渥維爾(Oakville)房子以1元價格放盤出售。
      這棟房屋原先的叫價超過100萬元。然而，當收不到潛在買家的出價之後，售價下調至1元，目的是引來一場出價戰。這個策略所引來的，卻是被指失實宣傳。雖然確實收到若干的出價，但與買方的期望並不相近，所以這樓盤終被收回。
      有讀者感到憤怒及混淆。雖然相信該棟房子以1元的價格求售的人不多，人們想知道這種噱頭是否合法，而且更重要的是否真的有效。這是合法的，但這種策略通常都起不了作用，因為被所有人識破。
      放盤價1元的做法約於5年前開始出現。開始時，這樣做的目的是要令有關的物業受到注意，或者是製造哄動效應。實際上，這更加為有關的地產經紀製造哄動。有關的經紀會被很多傳媒報道。
      可是，這對房子的出售並沒有幫助。事實上，很多經紀指出，在大部分的情況下，投資者及他們的買家，都不曾認真對待這些叫價1元的樓盤。
      法律方面，地產的交易必須由賣家及買家簽署書面的文件。單是在電腦盤方面放盤出售住宅物業，不構成賣方必須要接受任何所收到的出價。
      正是這個原因，如果你按樓盤的叫價50萬元、而出價50萬元購買，賣家並非必須要接受。財務的安排可能不獲接受，賣家可能在其後瞭解到作出的叫價錯誤。又有可能是賣家經歷了處境的改變，例如失去了工作及不再能夠完成有關的交易。
      這反映出正確定價來吸引最大數目的潛在買家的重要。不要試圖通過刊出高過合理市價10%至20%的叫價，來“測試市場”。你將只會幫助到那些同區以合理市場價格放盤的賣家，因為他們將能夠以他們的物業，來和你的物業作出比較。
      其後，當你開始把價格調低時，投資者將會想知道減價的原因，是否因為你的物業有未披露的不妥善地方。
      也不要為了引來出價戰，而把你的住宅的價格定低過合理市價7%至10%。買家及買家的經紀目前對定價已更為老練，可以識破這策略。這其實與1元的放盤價的策略沒有多大的分別。如果你想出售房屋，首先做的是把住宅進行適當的布置來吸引最多的潛在買家，然後咨詢一下應當要求什麼的價格；而所定出的叫價，應當是在合理市價至不少於合理市價的5%的幅度之內。如果能對本身將會接受的價格持有較為公開及誠實的態度，你將會吸引到正在準備置業的最認真的買家。 資料來源：星報