有客戶想買一座豪宅，或者建一座豪宅，但不知道什么樣的房子算是豪宅。在大溫的一些城市，中國人擁有豪宅的比例很高。筆者總結了豪宅的硬件，在此與讀者分享：

      豪宅的十大特點
      一、 豪宅應該處於高尚住宅區，自然環境有稀缺性，景色宜人；人文環境很高尚，鄰居的社會階層比較高。豪宅里是沒有出租屋的。在西區的Shaughnessy 的房子就屬於豪宅，環境優美，鄰居非富即貴；再比如Point Grey區，臨近海邊，環境具有稀缺的特點。烈治文的豪宅區像Sunnymade、Granville等，大房大地，寧靜美觀。
　　二、 豪宅應該有高度的私密性，是不能臨大街的。再好的房子，臨大街就減分了。影響私密性的因素除了包括看見大街，還有聽見噪音。在院子里說話，需要很大聲才能聽得見的肯定不是豪宅。
　　三、 有前院和后院對於豪宅也是必要的條件。花園很漂亮，有專業人員設計和打理。院子有自動門，地上的建筑起碼有兩層樓。地上一層地下一層的，不能算是豪宅。
　　四、 8000呎以上的大地是必須的，房子要在5000呎左右。
　　五、 5個以上的臥室、4個以上的洗手間，3個以上的車房。
　　六、 西人眼里的豪宅，主臥室要有按摩浴缸，房子里最少要有一個Hot Top。
　　七、 大家普遍認為，豪宅里面應該有電影房、酒窖、健身房。
　　八、 泳池有人覺得應該有，有人覺得沒必要。
　　九、 豪宅必須有保安系統，不論是錄像的，還是自動報警的。
　　十、 建筑材料和電器的材質，是既高貴又環保的。

      豪宅營銷學問大
　　價格不是重要的考量，因為不同地方的價格差異很大。比如，在美國洛杉磯，200萬就可以買到不錯的豪宅了，但在溫哥華西區是買不到的，在烈治文要買豪宅也需要200多萬。
　　豪宅的營銷也有很大學問。要找到房子的價值所在。是地段還是建材、裝修，還是周圍的景觀？要正確地估價、定位，制定合適的營銷策略，找到準確的目標買家。賣豪宅很考營銷人員的眼光，需要有抓住主要特點的能力。有些房子地大沒有地小的價高，不規則的大地不如規則的小地更有價值；有些豪華的房子沒有不豪華的房子價格高；成本高的不一定有成本低的更值錢。中國人來溫哥華后，一窩蜂地買地建房，把建房賣房當成了職業。大家的投入回報卻是大不一樣的。
　　我們把地價去掉（這里假設所有新房的地價以政府估價的地價計算）看看房子本身賣了多少錢。請看從6月28日到9月26日90天的數字：
　　溫哥華西區賣掉了10個新房，賣出的每呎價格最高610元；最低是240元。平均呎價482元。影響價格的是綜合因素，有的是建筑設計不夠好賣不起價，有些是衛生間少了，或缺少電影房影響了賣價。客戶經常請筆者做顧問，在設計階段參與，把自己對市場的認識告訴他們，提出建議，有時成本只是增加一點，建成的效果卻大不一樣。
　　烈治文同一時間段賣掉了26個新房子，每呎均價最高420元，最低不到200元，平均呎價300元。同樣是在烈治文，同樣的9000呎大地，如果在烈治文的西區，就可以建豪宅，但在West Cambie建房，價格就相差很遠。有人花150萬在West Cambie買了2萬呎的地，這塊地只能建一個房子。建太小了怕浪費地，建太大了如果超過一定價位可能就賣不掉了，因為在這里可以聽到飛機的聲音，不是豪宅應該有的環境。
　　豪宅的銷售和購買，都大有學問，需要好好體會和把握。
      注：本文屬撰搞者的觀點，並不代表本報立場，也不溝成投資建議。
      Jason Liu  劉 毅
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