在我開始做地產經紀不久，我就意識到：購房子的定，特別是自住的房子，一定是基于情感，而不是理智。什么意思呢？打個比方：購房子就像談戀愛一樣，一見鐘情很重要。
      如果你走進一個房子，上上下下看了不到5分鐘，走出來就有動想寫OFFER, 那么這一定是和你有某种不知名的緣分的房子，因為它讓你找到了“That's it（就是它！）”的感覺。而當你走出一個房子后，有一些喜歡的成分，但內心里你在心里說服試說服自己，覺得這可以妥協一些，那可以湊合一下的話，對不起，請忘掉這個房子，繼續尋找。
      沒有找到那种馬上下offer的情況，千万不要試說服自己。一定要等到那個合适的房子出現，一定要找到那种感覺。
      我在客戶挑選房子的時候，第一堂課向客戶傳授的就是這個經驗。客戶接受了我的這個經驗，都找到了自己滿意的，越住越喜歡的房子。
      一個地產經紀在你購房定中所起的作用，就在于他可以自己的經驗的直覺，對你未來的家給予中肯的建議。我常和客戶開玩笑說：我今天幫你選擇一間中意的房子，其實也是為了將來在幫你賣房鋪下伏筆。一座好房子，不僅保值，而且要好賣。如果我現在幫你選了一個不理想的房子，那豈不是為將來到賣房制造麻煩嗎？ 
      所謂的好房子，用我的經驗講，要具有“三好”：好位置，好結构，好价格。位置除了盡量避免交通繁忙的大街道，還要在意街道的寬窄度是否讓你舒适。好結构：房子內部主要看功能性的東西，就是結构啊，樓梯位置啊，有無浪漫空間等等不可動性的要素。而如牆壁的顏色，地毯新舊，可忽略不計。因為物理性的要素好改變，而功能性的改變要花上大筆金錢。所以，進到房間，讓你感到舒适，留戀，那一定是有原因的。好价格，估計不用我多講。一個位置和結构都讓你滿意的房子，如果開价遠遠超過市場价，那我們還是先看看別的為好。
      好的房子，一定是你看到，讓你有心跳感覺的房子。就像當年你第一次看到你看在的先生或太太的感覺（當然我希望你現在看到自己的先生或太太依然有讓你心跳的感覺）。
      面對新移民客戶，在沒有找到合意的房子時倍感焦急時，我常對他們說：你未來的家，早已在這個城市的某個角落存在，我們只是需要時間和耐心慢慢地找到它。想想一年后的今天，你一定是住在你的新家里的。這些獨到的建議，往往給陷于焦慮中的客戶帶來豁然開朗的感覺。
      日后，當客戶入住新家，想起尋家過程中曾有過這樣的交流，往往是對視一笑，感覺到驀然回首，我家就在燈火闌珊處的曼妙境界。 
      祝愿你的溫哥華尋夢安家之旅，充滿了惊喜，充滿了美好的回憶……。
      注：本文屬撰搞者的觀點，並不代表本報立場，也不溝成投資建議。
      Shelley liu
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