筆者對溫哥華西區16個區域房地產市場今年1至7月的數據做了研究和總結，發現叫價實在的房子容易賣出，而叫價虛高的往往長久地滯留在市場。

      10個區均價高於200萬
      溫西16個區中，有10個區賣出均價在200萬至300萬，4個區的賣出均價在200萬以下。最貴的房子在Shaughnessy，賣出均價為404萬6345元；次貴的是UBC，均價337萬6752元； 最便宜的在Marpole區， 144萬1432元；Orkridge 區175萬8491元，Kitslano區 183萬0623元，Cambie區191萬1221元。Kitslano區雖然地處海邊，但很多的雙連屋、三連屋、四連屋，公寓也比較多，對地價造成了影響，所以賣出均價也在200萬以下。想在溫西買200萬以下房子的客戶，可以關注這些區域。

      叫價太高的房子賣不掉
      筆者發現，今年1到7月，溫西房子的叫價和賣出價、賣出時間存在一定關聯。
      請看Point Grey的一組數據。上半年一共賣出259個房子，平均叫價276萬6327元，賣出176個，平均叫價242萬7195元，賣出均價245萬4101元，比平均叫價高1.1%。整個Point Grey市場拿出來賣的房子平均叫價，比賣出房子的平均叫價高12.72%。如果不將賣出的176個房子的叫價計入算平均叫價，沒賣出房子的平均叫價就更高了。
      Point Grey上半年成交率為67.95%，筆者分析，近33%沒賣掉的房子，主要原因是叫價太高。
      從成交率來看，最高的是MH區，為71.26%，第二的是Dunbar區，69.86%。成交率最低的是South Land，46.94%，第二低的是South Granville，50%。
      叫價最務實的是Kitslano，比賣出均價高2.01%。第二務實的是MH區，叫價比賣出均價高4.48%；叫價最虛高的是SW Marine Drv，叫價比賣出均價高30.94%。第二虛高的是Dunbar區，叫價比賣出均價高27.98%。但一個有趣的對比是，同是在Dunbar區，賣掉房子的平均叫價則比賣出價還低1.77%。這說明賣不掉的房子價格虛高，標低價格有可能賣得比叫價高。
      賣掉的房子中，叫價和賣出價差距最大的是UBC，平均叫價比賣出均價高3.67%，Shaughnessy平均叫價比賣出均價高3.08%。平均叫價比賣出價低的有5個：Dunbar區-1.77%，Cambie區-1.7%，Point Grey區-1.1%，MH區-0.7%。

      開實價才能賣得出
      從整個溫西的情況看，拿出來賣的房子共有2384個，賣出1433個，成交率60.11%。平均叫價269萬5940元，比賣出盤點平均賣價高13.82%。賣掉房子的平均叫價和平均賣出價之間的差價僅在0.37%。這說明，想要賣掉房子，開價和賣出價格不能差太多，也就是說，要開實價才能賣得出。市場是公平的，不會因為你開高價就賣出好價錢，也不會因為你開低價就把房子低價賣了。
      溫西上半年賣出的1433個房子中，平均賣出時間為28天，最長時間是434天，最短時間是當天賣掉。
      筆者分析叫價和買家的關系，希望對賣房子的讀者有參考意義。
      另外，最近讀者問得較多的問題是，最近中國國內房價的走勢對大溫房地產的影響。中國政府對房地產的限購預計會推廣到二三線城市，國內房地產價格必然會下調，一般來講，這對溫哥華房地產市場會起正面作用，大量熱錢會流入加拿大市場。但也不排除國內房價下跌對投資者心態產生負面影響。筆者認為，因為全球性的通貨膨脹，保值的需求對溫哥華房地產市場有強大的支撐，大跌的可能性很小。