最近大溫地區的市場處于冷靜期，與上月相比，銷量下降，價格走低。
      對於7月1日到8月1日溫西的房地產市場情況，筆者對獨立屋做了一個不完全的統計，因為8月初還有一些7月份的銷售數據未出來，所以數據可能會有小小的出入。從溫西來看，7月賣掉91個房子，與6月的181個相比，銷量下跌約50%；7月賣出均價225萬0196元，比6月的260萬1244元下降了15.6%。 賣出均價的下降也可能是因為7月賣出的房子多為老房，或價格相對便宜的房子，但銷量的下跌卻是不爭的事實。
      去年7月賣掉的房子有117個，今年同期下降28.57%；去年7月賣出均價185萬8459元，今年上漲21.08%。曾經很多人搶一個房子的市場，現在淡靜了，甚至出現了賣房難的情況。對於目前市場上賣房子的人，筆者分析認為有以下幾種：
      第一種是回流賣房。每年都有一些人回流，他們希望在走之前把房子套現，他們賣房的心意堅決，標的價格與市場接近，或是會根據市場情況將價格調整到合理。這種房子比較容易賣掉，就連家具，他們也往往廉價出讓。遇到這種賣主，如果房子令人滿意，買家就該堅決下手。
      第二種是換房子的賣家。他們賣掉房子，要另外買一個房子。他們中以改善住房的為主流，也就是說他們通常是賣掉公寓，換成獨立屋；或者是賣掉小房子，換成大房子；賣掉舊房子，換成新房子。當然，也有少部分人是想退休或因為其他原因，將大房子換成小房子。如果先買了第二套房子，往往就急於賣第一套房子，為了盡快出售，他們往往大手筆降價，而且降價次數多。因為一些經紀不惜標高價搶Listing，有些房子可能開始時標價較高，但降價後就比較接近市場價。如果沒買第二套房子，在目前的市場情況下，就不急了。從現在的數據看，在Arbutus、Kerrisdale區，截至8月1日， 7月份都只有4個房子賣掉了。等8月初的數據出來，可能會多幾個成交的房子。但賣房難已是不爭的事實。對于想換房的買家，筆者的建議是：先賣後買。
      第三種賣家是投資房地產的人。他們手裏往往有多套房子，最近關于房地產市場要下跌的各種傳言甚囂塵上，他們就不想把雞蛋放在一個籃子裏了。他們往往對房價上漲有幻想，遇到低的Offer就不願意談。他們的房子往往難賣掉。對於這類賣主，筆者的建議時，想清楚自己是否真的要賣房，如果要賣，就要標合理的價錢；如果不賣，就把房子出租等市場變好。
      第四種是將房子掛出來試市場深淺的人。他們標高價錢，姜太公釣魚，願者上鉤。對能否賣出去，並不在乎。他們需要換房，但願望不強烈，孩子上學、工作需要的換房理由存在，但並不確定。對出低價格的買家不理不睬；也有一些人，資金充足，在賣房時考慮資金回報率，符合期望的價格他們才能接受。對於這類在市場上試水的人，筆者的建議是：賣還是不賣，應該想清楚，高價將房子掛出來，長期賣不掉，是有記錄的。到真正想賣時，這個記錄對房子出售會有不好的影響。而且，經常給人看房，需要不斷整理，也要付出很多勞動。建議要賣房就全心全意，用合情合理的價格把它賣掉。    
      注：本文屬撰搞者的觀點，並不代表本報立場，也不溝成投資建議。
      劉  毅（Jason Liu）
      地產經紀，電話：604-266-0266