很多華人來到加拿大後，將房地產當成了自己的主攻方向，把自己變成了建商。但同是建房出售，可謂幾家歡喜幾家愁。賺得有多有少，資金回籠得有快有慢。建房子出售，規劃設計和創新是永恒的主題，要讓自己的房子有與眾不同的獨特賣點。受市場追捧的房子，要麼便宜，要麼就要有賣點，有賣點的房子才可以使建商賺更多的錢。

      建房出售，要注意7個方面：
      一． 是建商要注重自己的品牌建設。在溫哥華，有人賣房時強調“西人建商”，把這個當成一個賣點。一般來說，西人建商做事一絲不茍，質量保障，蓋的房子洋氣，引導潮流。印度建商有些也是好的，但普遍沒有樹立品牌。就像早年的溫州鞋，也有質量好的，但當年一提溫州鞋，人家首先想到質量不高。當然後來溫州鞋已經成了高質量的品牌。如果想長期做建商，樹品牌非常重要，要進行營銷策劃。比如國內的海爾電器，用服務打品牌，讓人覺得買了這個產品，就有人管了，不擔心壞了沒人修。建商要樹立自己的品牌，就要建立自己的一套標準化服務，如選材料的標準、用工人的標準，收費標準、質量標準，這與企業建立品牌有共同之處。
      二．是在建房子時，要考慮實用性和氣派豪華之間的平衡。未來多年都將在房地產市場領頭的華人，對房子的氣派豪華的要求已滲透到當地社會。但追求氣派一定要與實用性結合。如果樓上的房子太多，廳不可能挑高。犧牲樓上幾個房間可以使房子更氣派，但有人為了將廳挑高，追求氣派，4000呎的房子，將樓上的房子搞得只剩下兩間，就不實用了。實用不氣派，氣派不實用，都難賣出好價錢。
      三．是房子與人的交流互動可以使房子增值。現在科技發達，用一個Iphone將音樂編輯好，接到音箱上就可以開派對了。我帶客人看過一個房子，家裏有攝像頭對郵箱，連接主人的Ipad 或Iphone，家裏哪封信來了，主人在外面都知道。這一類的元素可以增加房子的附加值。
      四．是在建房時，就對客人細分，知道房子是建給誰的，根據客戶的需求調整房子。想賣給華人的，中式廚房是一個賣點，如果想賣給兩代人共住的家庭，在一樓二樓都建一套主臥就比較適合，老人往往喜歡住在一樓。在大溫不同的區域建房，也要考慮當地居民的喜好：在溫西烈治文建房，要考慮華人喜好；在北素裏建房要建印度裔喜歡的；在北溫要瞭解伊朗人對房子的愛好；在滿地寶除了按西人的口味建，也可以建給當地的韓國裔。
      五．是建房要注重外觀的獨特性和觀賞性。有些房子裏面漂亮，外面老土。房子的外觀，有的莊重，有的新穎，有的洋氣，也有的老土或俗氣。房子的外觀對其是否好賣，價格高低，起了一半的作用。所以，在房子的形狀、結構、顏色、材料上大有文章可做。
      六．是要重視售後服務，因為服務是品牌的延伸。新房子出售後，兩年之內的問題較多。所以有強制的2-5-10年保養。在加拿大有一個現象，客戶急，服務提供者不急，往往讓人等上一兩個星期。如果建商的服務好，客戶有問題隨叫隨到，口碑自然就會傳播出去。
      七．是在房子建成後，獨特的營銷手段就相當重要。要有好的室內設計師、家具搭配行家，還要有好的經紀。房子怎樣賣至關重要。賣房子，不能稀裏糊塗就賣掉了。問他為什麼是這個價錢不是那個價錢，不知道。我認為，賣房是最後一個需要把握好的重要環節，在賣房的過程中，要有意識地樹立品牌，為以後建房得到啟示、經驗、心得，不是賣掉就算了，而是用獨特的營銷手段，幫助建商日後持續開發產品。
      注：本文屬撰搞者的觀點，並不代表本報立場，也不溝成投資建議。
      劉  毅（Jason Liu）
      地產經紀，電話：604-266-0266