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近半國民希望能自行賣屋
( 2011-06-03 )



CREA協會擔心,自行放盤求售變得更輕易,那將令轄下訓練有素的經紀大幅流失房屋銷售業務。

      最新調查結果顯示,接近半數國民願意考慮私下自行出售房屋的做法,但當中極少人覺察到,數月前一些促使有關做法變得更為輕易的改變。
      TitlePlus贊助民調公司Environics進行的調查指出,儘管45%受訪者考慮繞過地產經紀、然後在房地產律師提供意見情況下自行出售房屋,但只有11%受訪者知道及了解近期關於使用電腦盤服務(Multiple Listing Service,簡稱MLS)的多項改變。TitlePlus副總裁勒克萊爾(Ray Leclair)表示:“調查結果顯示,加國人存有私下自行出售房屋的慾望。”
      TitlePlus產權保險(title insurance)計劃由Lawyers' Professional Indemnity Co.提供,目的是在當大家購入房屋時,能夠給予產權問題、測量、詐騙、其他法律議題以及房地產律師所提供的各項法律服務相關保障。在魁省,該項產權保險計劃並不涵蓋公證程序。涵蓋範圍為專業責任或產權保險,但並非同時涵蓋上述兩者。
      過往而言,加國大多數房屋均是透過房地產經紀售出。但根據去年10月份推行的新規例,如果業主只是通過1名經紀將本身物業資料放到MLS求售的話,做法變得更加輕易,業主在這個情況下也無須支付全套經紀服務的相關收費。
      聯邦競爭局認為舊有規例抑制競爭以及導致出售房屋所涉及的使費增加後,有關改變因而出現。
      加拿大地產協會(CREA)未有統計過去數月私下放盤數字究竟增加了多少,但協會擔心,自行放盤求售變得更輕易,那將令轄下訓練有素的經紀大幅流失房屋銷售業務。
      CREA新任會長莫恩(Wayne Moen)表示:“我相信國民仍然希望依賴一位專業人士,他們想依賴一位經紀提供的各項資源。”
      較年輕消費者利用互聯網、手機及親身參與的做法,正在改變業界情況。但莫恩指出,房地產經紀在磋商、推銷及獲取數據從而定出最佳價格方面能夠提供予客戶寶貴經驗,並能將求售物業推介給最多數量的準買家。
      一些經紀擔憂,隨私下出售房屋的做法越來越多,他們賺取的佣金將會減少,因而影響生計,但莫恩表示,他相信任何改變均需經歷時間,亦不會急劇轉變。根據經紀現行採用的運作原則,賣方經紀會與買方經紀平均攤分該筆5%的標準佣金。倡權人士菲什(Yuval Fish)表示,期望劃一收費的MLS放盤服務將可鼓勵更多加國人私下自行出售房屋。
      目前而言,業主若想將出售房屋資料放到MLS掛牌求售,必須透過物業所在省份1名領有牌照的經紀。有關程序十分簡單,費用可低至109元。
      但私下出售房屋不僅在前園草地豎起出售標誌,它還需要時間、堅持不懈,以及銷售技巧。
      菲什向賣家建議,盡量將放盤物業放到不同網址(包括MLS)發布,越多越好,並且聘用1名好的房地產律師以及避免叫價過高。
      菲什補充指出,不要害怕尋求協助,可委聘專家進行物業估值、查核屋契及市場競爭分析。大多數賣家需付出多達1,500元左右,包括掛牌求售及相關廣告宣傳,但在過程中卻可節省數以千元計。
      加國平均屋價為34萬元,那將涉及佣金17,000元。
      菲什表示,儘管賣家最想避開所有佣金,但如果向買方經紀提供佣金或費用的話,或可增加“睇屋”人流,原因那給予“不情願”的經紀一份獎勵。