Donna在自己的Listing前。

對於很善於買房子的華人來說，西人經紀一直蒙一層神奇的面紗，如今親和與敬業的DONNA讓我們走進她的天地。

      “我從來都沒有想過能以這樣低的價格買到這樣好的房子”，談起自己買房子的故事，陳先生說：“價格能談到這個程度大概只有Donna才能做到，也許是因為西人更知道如何與西人交流吧。”
專業敬業贏得信譽
      偶然原因結識Donna，讓陳先生投資房地產的境界豁然開朗。與Donna見面，不僅沒有任何隔閡反而有一種自然的親切，這種基於理解的親和讓Donna很容易敞開心扉談到自己的經歷，就如同是一個多年的知心朋友。1977年孩童時代的Donna就隨父母來到了溫哥華：“我爸爸是一個牙醫，而我媽媽是一個地產經紀，於是我也同時有了兩個職業，牙醫和地產經紀。”Donna 說：“在15年的地產經紀的經歷中，不僅僅是因為教育背景，更重要的是我長期服務於西人社區的專業技能，讓我在顧客中建立了良好的信譽。”
      對市場的準確把握以及精確的分析和高超的談判技巧，是Donna長期服務於西人並得到認可的重要前提。“我的成功基於誠信，忠誠和對客戶的認真負責。”Donna談起自己對房地產經紀工作的體會時說：“我為自己的客戶工作就如同我為自己的媽媽買房和賣房一樣負責，當我的客戶感到高興時，我也會同樣感到喜悅。”

講價就像下棋一樣
　　正因為有這樣的敬業精神，Donna經常為客戶創造成功的奇跡。最有價值的市場訊息和最低的價格是房地產投資成功的關鍵。前面提到的陳先生就是一個生動的例子。Donna及時地把一棟物超所值的Waterfront房子的資訊介紹給陳先生。陳先生看過後非常喜歡這棟房子，Donna 經過努力，也因為傑出的談判技巧，最後陳先生拿到的價格比自己期望的還低。
　　關於如何談判，Donna給我們講了一個故事：一位華人要買一位西人老人的房子，剛一開始價格分歧太大，於是Donna到這位老人家裏“促膝談心”，瞭解這位西人老人的狀況、心理、要求和顧慮，最後Donna既滿足了老人的顧慮同時也幫助華人拿到了難以置信的價格。“談價格就像下棋一樣”，深入地瞭解對方是Donna 非常強的談判能力的基礎，再加上聰明與靈活的談判技巧，讓Donna的價格談判技巧出類拔萃。由於長期生活在西人社區，無論是在語言還是文化上，Donna與西人交流時駕輕就熟，這也就意味更容易幫助買家獲得成功。
　　能有這樣的成功是和Donna長期服務於西人社會所養成的誠信、忠誠，以及對客戶的認真負責是分不開的。“我熟悉加拿大的法律規則和政府運作，可以為客戶提供更有價值的咨詢和建議。”Donna介紹說：“我擁有一個專業的團隊，從金融和貸款到建築和裝修，能為客戶提供全面的服務。”除此之外，在西溫哥華生活了三十多年，對西溫哥華的一草一木都瞭若指掌，Donna所能掌握和瞭解的資訊絕非一般人所能相比。
　　從小生活在西溫哥華的Waterfront  house，Donna對西溫哥華情有獨鐘。在整個大溫地區只有西溫哥華北靠高山南面大海，這種獨特的地勢使西溫哥華擁有大溫地區最美麗的海岸線，最好的風景和環境。習慣了城市喧囂的人到了西溫哥華，會有一種真正擁抱大自然的獨特體驗。也許比環境還重要的是西溫哥華的教育，溫哥華西區的名校區早就是亞裔的天下了，西人的面孔在學校裏已經成為少數，這對孩子提高英語水準非常不利，更不利於孩子融入西人社會。而西溫哥華無論小學還是中學在大溫地區都是一流水準的。

      多才多藝生活精彩
　　Donna每天早上堅持沿西溫哥華Dundar Ave.到Ambleside的海岸線跑步20分鐘，喜歡戶外運動的她熱愛西溫哥華優美的自然環境，更喜愛遊艇和獨木舟等這樣的海上運動。多才多藝的Donna自己創作了很多雕塑和油畫，她對藝術有自己的的感悟：“當我作畫或者做一件藝術品的時候，我極其放鬆並讓自己進入一種冥想的境界。”
對中國風水感興趣
　　Donna喜歡到世界各地旅遊，去過很多歐 洲和亞洲國家。喜歡結識世界各地的人並與他們交朋友，也喜愛其他不同的文化，Donna對中國的“風水”尤其感興趣。業余時間，Donna也會在教育機構做義工。“幫助其他人，讓自己成為一個社區進入另外一個社區的橋樑，成為為一個族群和另外的族群建立友誼的紐帶，我把它當做我自己的樂趣。”認真負責的工作和豐富的生活同樣精彩，或許這就是Donna為自己創作的油畫的境界。

地產經紀Donna。