Margaret

做了多年銷售之後，Margaret Wang（王澤亞）選擇了保險行業。一說起保險，她就充滿熱情，愛保險、懂保險、做人誠實，使她在工作時充滿自信。

      記者見到的Margaret，高高的個子，穿了一件白色的外套，很直爽很熱情。
      來加拿大後，Margaret掙到的第一個1萬元，就付了保險費。之後每年都付保險費。她現在很安心，因為知道自己的父母和孩子都得到了保障。真心認為保險可以使人受益，她就選擇這個行業。

      生命竟如此脆弱
      不少中國人都比較避諱保險，為什麼Margaret對保險如此熱衷？她告訴記者，大學時代男友的死改變了她的觀念。
      來自上海的Margaret是讀牙醫的，在國內就讀醫學院時，交了一位來自外國的留學生男友。男友是校內有名的足球明星，兩人感情很好。但男友畢業後，不能留在中國，就回國做外科醫生了。10年後，有一天Margaret忽然夢到前男友坐在一部車的後面向她揮手。她就打電話給前男友在中國留學的弟弟，打聽前男友的消息。他弟弟當時還不知道哥哥的情況，過了一段時間，打電話給Margaret說：“哥哥死了，死於癌症，從發現到死，只有9個月的時間。”Margaret還了解到，前男友在原居地做了10年外科醫生，本來生活富裕，但為了治病，花光了所有積蓄。留下妻子和三個年幼的孩子，要靠家人接濟才能生活。
      聽到這個消息後，Margaret有四個小時不能說話，她震驚於生命的脆弱。她說：“我當時有一個念頭：這樣的事情不能發生在我的孩子身上。我是獨生女，我還需要保障我的父母。”

      保險像房子是必需品
      在中國做了多年牙醫的Margaret，來加拿大腳踏實地尋找生存之道。她先是開了一家餐館，後來一直做銷售。“我到了加拿大才知道錢的重要，家人既需要愛也需要錢，精神和物質都是不可少的。”她說：“只要是合法的，就不用管頭銜了。家人需要的是錢而不是頭銜。”
      在她開餐館時，有一位保險經紀到她的店裡，推薦她買一種投資型保險，她覺得風險太高，不能承受，就沒買。但她感謝那位經紀給了她保險的概念。後來，她看到RESP的廣告，請經紀來店裡談，想給孩子買RESP。那位經紀也賣保險，就向她推薦了人壽保險，還比較了不同險種的價格。過了幾天，當Margaret在加拿大掙到第一個1萬元後，她全部投到了保險上。每年供款，知道自己能夠留給家人的金額一直在增長，她感到很滿意。“保險是錢，也是愛。”她說。Margaret說，每個人都需要房子，或買或租，或大或小，是必須要有的。保險也是一樣，因為你需要保護親人。投入小，收穫大，而且有保障。
      有人說，保險像“零存整取”，她說，比零存整取回報大多了。Margaret對保險有獨特的理解：“每次付錢，都是心疼的，所以保險很醜；但等到保險帶來豐厚的回報和對家人的保障，保險又很溫柔。”

      不丟棄不放棄不Push
      因為Margaret確信保險帶來的回報是值得投資的，所以她認為自己的工作是幫助別人。“既幫助別人做出正確的選擇，又可讓我可以養家。市場競爭激烈，但我喜歡挑戰。”她說。
      面對同行的各路精英，客戶為什麼要選擇你呢？對記者的這個問題，Margaret列舉了自己的三個優點：一是熱愛保險，了解保險。她會針對不同的客戶，推薦適合他的險種；二是待客誠實。她會告訴客戶保險的好處，但不會遊說客戶將所有的錢投在保險上。保險是投資中的一項，要分散投資，而不是單打一；保險比地產有優勢，不需要首付，花費可以比買地產少得多。三是她有一種鍥而不捨的精神，她說：“就像電視劇《士兵突擊》中的許三多一樣，不丟棄，不放棄。我再加一樣，就是不Push（不強行推銷）。”
      對於潛在客戶，她一般都是潛移默化地普及保險，使他們了解保險。買不買，什麼時候買，就是客戶的事兒了。她知道，買保險既需要認識到保險的必要性，也需要有一定的經濟能力。“人家買保險有道理，不買也有道理。”她說。

      花半年時間說服兒子簽字
      當年Margaret一家三口移民加拿大，就是為了給兒子提供好的生活和教育環境，她一直對兒子傾注了無限愛心。
      兒子想讀醫學院。Margaret說，我會努力掙錢幫孩子交學費；如果發生意外，我的保險也夠孩子讀書和生活。
      因為保險越早買投入越少，回報越好，她就說服兒子從現在就開始買保險，她幫他交錢，以後留給孫子。
      兒子有自己的主意，開始時怎麼也不簽字。她就找來各種數據，終於使兒子搞明白，買保險很合算，而不是浪費錢。