彭巍
金融海嘯的危機後，從2009年下半年到現在，大溫房地產市場經短暫時間回軟，馬上轉至升市，而且漸趨高溫狀態。這現象也使地產經紀彭巍，深深體會到一個道理：洞察市場先機的人，往往較能在市場上大有斬獲。
“如果在金融海嘯剛結束時就買房子，到現在升值就很可觀了。考慮問題超前半步，結果就大不一樣了。”彭巍說，當時很多人不敢買，也就是一轉念間，就錯過了機會。他認為，買房子的前瞻眼光很重要，現在，溫西和烈治文經過一段時間的升勢，投資已有一定風險，他更看好西溫的房地產前景。
經過幾年的歷練，彭巍已成為進入Medallion Club的金牌經紀，對市場的感覺越來越敏銳了。彭巍畢業于南開大學數學系，後來又在長江商學院讀了EMBA。在來加拿大前，服務於中國著名的IT企業聯想公司，做到部門總經理的職位。在聯想11年，做管理七八年。他曾參與公司收購等一系列的投資活動，工作還涉及子公司管理，公司財務等。這樣的背景對於他對市場的把握及投資價值的判斷大有幫助，也使他做事踏踏實實，有嚴謹的科學作風，從客戶角度考慮問題，對客戶“有一說一。”他從不做一錘子買賣，理念是：“合作一次，享受一生。”
西溫房地產潛力大
做地產經紀，彭巍深深體會到華裔買家對市場的推動力。他說，華人喜歡買房子，在中國大陸房地產正被限購，資金沒有出路，這也是大溫地區房地產火熱的一個原因。
最近，對很多想投資房地產的客戶，彭巍都建議他們考慮西溫的房子。彭巍分析說，十年前的房地產價格，西溫高於溫西，本拿比高於烈治文。但現在市場反轉，溫西價格比西溫高30%至40%，烈治文的價格比本拿比高20%左右。他說，現在西溫的房地產市場已經開始熱起來了，價格有逐漸上漲的趨勢，現在買是很好的機會。
1萬多呎地的海景獨立屋，在西溫100多萬能買到，在溫西最平價的區也要200多萬。沒有海景的房子，西溫比烈治文的價格還低。彭巍認為現在西溫房地產有投資價值。他說，對於華裔來說，西溫的公校、私校都好，依山面水的優美環境很符合一些中國人傳統的風水觀念。
比起最近的新熱點南素裏、白石鎮來說，西溫購物更方便，西溫、北溫都有大型商業中心，一過橋就是溫哥華市中心，女士們想購物很方便，孩子們經常需要去的科技館、海洋館、天文館也都是過了橋就到，又加上西溫最近新開了大型華人超市，華人生活更方便了。
不過，彭巍也承認，西溫的地形東西長十幾公里、南北短，要找到適合自己的房子需要精挑細選。
投資房首選獨立屋
最近奧運村和鐵道鎮的兩個公寓在市場上非常火爆，彭巍並不看好，他認為比起獨立屋來說，公寓的升值潛力不夠好。如果是買投資房，彭巍會建議客戶買獨立屋，他說：“獨立屋只會越來越少，公寓只會越來越多。因為市場的根本還是供應和需求”
彭巍的一位朋友買了溫哥華市中心的一個公寓的樓花，是賣家三四年買的樓花，虧了很多錢賣給了彭巍的客戶，這種例子比比皆是。彭巍唯一推薦的公寓是海景公寓，因為具有不可替代性，升值潛力比一般公寓大。
大馬路邊上的舊獨立屋，土地變為公寓或城市屋可能性大的地點，彭巍認為有投資價值，但一定要看準，否則也有風險。
溫哥華人口越來越多，提高容積率解決住宅問題是一個趨勢，他說，鬧市區交通要道兩邊的獨立屋，在未來有土地變性的可能。
讓彭巍欣慰的是，這些年來幫客戶買投資房，從沒有讓客戶虧過本。
2009年中為一位客戶在溫西買的大地老房，賣主的叫價已經不高，他們又砍下10幾萬，房子在2010年初賣出，賺了70多萬。
有一位客戶，2009年想買兩塊地，本來計劃一個在溫西，一個在本拿比。在彭巍的建議下，兩塊地都買在了升值更快的溫西。現在，一塊地翻倍了，另一塊地漲了50%。“漲得多的地更大。”彭巍說。
在為客戶買投資房和自住房時，彭巍考慮的著重點不同。他說：“為客戶買投資房，80%考慮升值潛力，20%考慮客戶個人喜好；為他們買自住房，80%考慮適合自己，20%考慮投資價值。”
一站式服務 客戶安心
彭巍的客戶中有不少新移民，他們不但需要買房，還需要安家、安排孩子上學，彭巍為他們提供全程一站式服務，使他們安心無憂。
對于客戶選房子的意向，彭巍不會完全順從，而是喜歡與客戶討論碰撞，提出自己的意見和建議。客戶如果有上學的孩子，學區好的房子會比較合適；如果不會開車，交通方便就相當重要。“要幫助客戶理清思路。”他說。帶客戶看房子，彭巍盡量將市場上所有可能的房子過濾一遍，選其中最合適的，進行排序。他的排序經常與客戶的不一樣，然後他們再就排序各自擺出觀點，進行討論。與客戶達成共識後，彭巍會發揮談判才能，盡力將性價比談到最好。
對買房子的客戶，彭巍有個建議，就是不要“一棵樹上吊死。”將市場過一遍後，選出兩三個比較合適的談判，就會比較主動。談到買賣房子的談判，他認為跟商務談判一樣，沒有什麼是不可以談的。“沒有條條框框，但要講究技巧。”他說。
