劉卓儀

金融危機以來，很多加拿大人對價格誘人的美國房地產很有興趣，但對隔山買牛的憂慮，相關法律、稅務問題的困惑使他們望而卻步。美國地產經紀劉卓儀（Joyce Liu）抓住了這個商機，用一條龍的專業服務令客戶買得安心。

      劉卓儀平時在西雅圖工作、生活，在烈治文也購置了物業，經常過來度假、探訪客戶，頻繁地兩邊走動，使她對美國和加拿大的情況都很熟悉。她回烈治文時，記者在她家附近的一家咖啡廳采訪了她。
提供一條龍專業服務
      劉卓儀雖然看起來年輕，但已經在房地產和物業管理行業工作八九年了。她移民美國十幾年了，畢業于華盛頓大學經濟系。跟她合作的客戶，感覺很舒服，她從不推動（Push）客戶購買，而是為客戶提供意見和專業服務，讓客戶自己做出選擇。她是美國華盛頓州的地產經紀，主要做西雅圖的房地產，客戶大部分來自加拿大及中國大陸。因為專門服務加拿大客戶，涉及更多的專業知識，所以她與美國當地的會計師、律師及加拿大的經紀有緊密的合作，還幫助客戶申請貸款和出租房屋，為客戶提供一條龍的專業服務。
      加拿大人在美國買房，雖然買賣過程與加拿大相似，但會涉及到一定的稅務和法律問題，買房子的概念也不盡相同，還有一些想不到的細節需要處理。劉卓儀說，在溫哥華買大學附近的房子，與西雅圖的不一樣。在溫哥華，大學附近的房子比較新，可以出租給學生；但是西雅圖的大學在市中心老城區，一般都是老房子，價格也高，雖然可以租給學生，但性價比不高, 還要考慮維修費的投入。
      在溫哥華西區等好區，一些投資者喜歡買老舊的房子，因/為地比房子值錢；在西雅圖的好區，房子本身是值錢的，在房價中占了相當的比例，比如一個100萬的舊房獨立屋，地價值30-40萬，房子本身可能就值60-70多萬，還有很多折舊的空間。所以地價升值的潛能往往會被房價的折舊而打了折扣，未能像在溫哥華西區買舊房般拆了重建而達到最大的利益。有些人熱衷買銀行拍賣的房子，這類房子的價格不一定比在市場上買的更好，而且還需要注意產權方面的問題。
      美國每個州的法律都不一樣，如果按道聽途說的方法買房子，有可能會給自己帶來麻煩。劉卓儀的團隊裏的楊浩恩會計師、謝卓仁律師，都是華人，有豐富的房地產業務經驗，特別熟悉加拿大人在美購房的稅務及法律方面的專業知識，讓客戶買得安心放心。
      特別值得一提的是劉卓儀團隊的物業管理服務。很多加拿大人在美國買房是為了投資，平時不去居住。如果出租，打理租戶就是一個難題。劉卓儀說，訓練有素的專業物業管理人員，會使客戶無後顧之憂, 免去了很多不必要的麻煩。
      團隊式的一條龍服務工作起來很有效率，使在美國買房變得簡單了。有一位來自中國大陸的教授，利用聖誕期間的兩星期假期，去西雅圖買房。劉卓儀的團隊只用一個星期，就把他買房的所有手續都辦好了，還幫他辦好了銀行賬戶和回美證。他們的高效率，使該教授還能有一個星期在當地輕松度假。

      客戶利益高於自己利益
      雖然是做銷售，但劉卓儀從不向客戶兜售不適合他的東西，遇到問題也是將客戶的利益放在首位，她認為只有這樣，才能與客戶有長久的合作關系。
      有一位客戶，看好了西雅圖市中心的一個公寓，40多萬美元，打算簽合同了。但在房子成交之前，劉卓儀得到內部消息，這座樓在三個星期後要拍賣。考慮到拍賣的價格或許比本來談好的成交價低，她決定建議客戶先不要買，看看拍賣的行情再決定。本來生意就要做成了，傭金可以到手，但她考慮的是客戶的利益為先，如果不久後房子拍賣的價格比客戶的成交價低，客戶可能會不滿意。她不惜得罪建築商，向客戶提供了最新的資訊。拍賣的結果是，他們原本談好的價錢與拍賣價差不多。這件事使客戶瞭解她的為人，對她增加了信任， 雖然沒買那個公寓，卻買了100萬的獨立屋。
      劉卓儀說：“我不注重於客戶是否購買，而在乎他們是否滿意我的服務。”她對客戶的真誠，客戶也把她當朋友。對於劉卓儀來說，客戶的信任和友誼才是給了她在經營房地產中最大的滿足感。

      西雅圖買房正值好時機
      西雅圖離大溫地區近，氣候條件相仿，生活方式相似，是大溫地區居民喜歡投資的美國城市之一。劉卓儀說，金融風暴後，因為美國房價大跌，很多加拿大人喜歡買美國的房子，用來度假或投資。有些人認為到房價跌得厲害的地區買房，有較大的價格上升空間。劉卓儀說，這種看法有較大誤區。與溫哥華的房價被移民炒家炒起來不同的是，美國居民往往是根據需要買房，所以判斷房地產市場潛力，要看基本經濟因素。金融危機時，美國一些地區的房地產價格跌了50%到60%，西雅圖只跌了30%到40%。劉卓儀說，這說明西雅圖經濟平穩，抗跌性好。西雅圖是美國10大最具潛力的城市之一，支柱行業是生物化學、環境保護、飛機工程、醫學研究、新一代IT，經濟不易大起大落，是投資的保障。 
      有些想在美國買房的客戶，總是在等待房市見底。現在西雅圖的房市是否見底了？劉卓儀說可以從建房子的成本做出基本判斷。目前，在大西雅圖一些相當於大溫本拿比的地區，一個1500-1800呎左右的獨立屋的價格是30萬以內，地價占8萬到10萬，加上建築費用，利潤已經很低了。
      劉卓儀說，投資者還要考慮租金回報，像這一類30萬左右的投資，每年大約有4%到5%的租金凈回報。目前，人民幣、加幣都很高，除了有房價的升值潛力外，在匯率上也有相當的優勢。
      另外，金融危機開始時，市場供應量大，而且貸款很難，現在經過兩年時間的消化，房子的供應相應減少了，市場正進入新的循環。“綜合來說，目前在西雅圖買房，是分散投資的好時機。”她說。