要在職場成功，須找到自己的長處並加以發揮。

      有些在西人公司工作的專業人士總是抱怨生存不易，更不要說謀求發展。實際上，中國人在西人企業也可以找到自己的獨特優勢，進入上升通道。我移民加拿大後，在大大小小的會計師事務所做過審計師，從一般小嘍羅審計師，升到經理、高級經理，現在是安永會計師事務所的合伙人。從我的職業發展經驗中，我總結出6點經驗與大家分享：
      首先，找到自己的長處，並把它發揮出來。每個人都有自己的長處和短處，要客觀分析自己的長處和短處是什麼，怎樣做才能將自己的優勢發揮出來。在這一點上我工作中的“導師”給了我很好的啟發。他和我一樣，都說兩種語言：中文和英語。
      我們看到很多中國企業想在加拿大的資本市場融資，上市、發展業務，就開始用心發展這樣的客戶，並在公司內建起了中國業務部，做這一塊全新的市場。
      在這方面，我們比西人同事更有優勢。他們能做到審計我們也能做，但我們做的很多工作是西人同事不能做到的。跟中國有關的項目需要很多的中英文溝通，更需要瞭解中國公司是怎樣經營的，同時瞭解加國市場。
      把加國的市場邏輯轉換成中國老闆明白的道理；把中國公司的經營方式，轉換成北美投資人、律師可以明白的方式。在中國業務方面，我們找到了別人難以替代的獨特優勢。
      第二，做你自己。跟別人學習是必要的，但不可盲目復制別人。模仿別人會使自己顯得做作、虛偽。其實各種各樣的人都可以成功，做真實的自己，會讓人感到你的態度誠摯。我的體會是，在做人做事中，真誠是最重要的。
      第三，不要太謙虛，這是大陸移民來的人普遍需要注意的問題。謙虛是中國人的美德，尤其是第一代移民，自然把謙虛“美德”帶到了加拿大。在西人眼裏，太謙虛是不自信的表現。這種態度會影響人的職業發展。
      第四，要有有良好的社交技能。在公司內部與同事的交往很重要。在中國辦事需要講關系，在加拿大也是一樣。在公司裏做很多項目，都需要不同部門同事的合作，如果平時就有些交往，辦事時溝通就更順暢了。
      中國人在公司裏，有時往往只喜歡與中國人交往，因為容易溝通。我建議有意識地多跟各族裔同事交流。有人說，跟他們沒話題。我覺得，有兩種方法。一是跟不同族裔同事一對一交談，這樣就可以談你想談的話題。另外，如果跟一幫人出去，也不要擔心自己一句話都插不上嘴，跟他們在一起就是參與。不能遇到這種場合就走開。
      參加與業務相關活動也很重要，這是與同行接觸及遇到潛在客戶的好機會。如果擔心沒人講話，可以帶個伴去。兩個人可以講話，找到別人談話時也可以多一些話題。
      參加這一類的社交活動不必太緊張，其實別人也有同樣的心理。看到有人是一個人來的，你就可以上去聊上幾句。在這樣的場合出現得越多，認識的人也就越多。
      與人第二次見面，話題往往就多了。另外，與西人聊天，不一定要懂冰球，可以談的話題其實很多。
      第五，做事要首先為客戶利益想，站在他們的角度做事情。看到他們的需求，幫他們解決問題。當客戶感到你是在幫他，就會信任你。
      贏得客戶的信任後，不用促銷，客戶也會找上門來。比如，有的客戶來找我們的時候，公司比較小，我們就會向他們推薦別的會計師事務所，並幫他們分析緣由。對方反而會感謝我們，很快同我們交上朋友，還會介紹客戶給我們。像其他行業一樣，我們也是為客戶做服務的，不能不顧客戶的利益，為拿生意而拿生意。
      第六，要建立自己的團隊。所有事情不是一兩個人就能做成的，需要整個隊伍。
      公司最大的財產是人力資源，集體的力量才可以把業務作多，項目做大。作為團隊領導人，尤其需要注意多聽大家的意見。有時管理時不要管得太細，將想達到的目標告訴同事，放開繩，讓他們自己發揮。這樣的工作效果往往超出想象。
      多與骨幹同事交流他們對職業的發展計劃、方向，在他們遇到困難時幫助解決。允許員工犯錯誤，這樣才可以吸取教訓，不斷進步。跟自己的團隊建立起信任的關系，員工就會更努力地工作，團隊的工作效率就更高。

      本文僅代表作者的個人觀點。