行行出狀元，收破爛也能成富翁。圖為湖南汩羅市第一個靠收廢品發家致富的百萬富翁。新華社資料圖片

曾經是一文不名的失業女工，如今卻成為腰纏萬貫的大老闆，張萍萍挖到“金”，靠的是她那股永不言敗、拼搏奮鬥的勁頭。張萍萍1999年從河南安陽紅嶺煤礦失業。同許多失業工一樣，張萍萍當時覺得天仿彿塌了下來。但日子還得一天天地過，本來就有股倔強勁的張萍萍，不相信自己會就此趴下。
痛定思痛之後，她便開始盤算幹點啥。她想自己家不富裕沒本錢，走街串巷推車賣菜、沿街叫喊收酒瓶，幹點小買賣維持生活總還行。

      起早摸黑走街串巷收酒瓶
      可就是這麼個維持家庭溫飽的小小願望，讓張萍萍付出了不少代價。為了能改變生活現狀，張萍萍常常白天走街串巷收酒瓶，晚上回來刷瓶子、補袋子，一干就是大半夜，熬個通宵那也是常有的事。她說，那時自己不知哪來的幹勁，白天奔波一天，一夜晚還能連刷帶裝2600多隻瓶子，足夠拉一輛三輪車的。而第二天不到凌晨五時，別人還在夢鄉，自己已推車上路。她時常被凍得張不開嘴，一張嘴就痛得受不了，下巴好像被凍掉了似的。
      到了白酒廠後，她再將滿滿一車的酒瓶一個個地插入啤酒箱，一干就是一小天，一哈腰有時鼻涕拉老長都沒知覺。直到驗收員驗貨時提醒她鼻涕出來了，她才知道擦一把。張萍萍說，那段經歷真是讓她苦不堪言，而正是這段苦不堪言的經歷，磨煉了她的意志，為她以後的事業成功做足了鋪墊。

      決定開礦山配件商店
      可是僅靠收酒瓶總不是長久之計。於是張萍萍想在新的領域幹一番事業，茫茫人海、七十二行自己做什麼好呢？她陷入了深深的沉思。直到去年加入了青年創業協會，張萍萍的事業才走上正規。根據張萍萍自身情況，經過考察，得知煤礦配件市場需求量大。於是經過幾番調查，決定開個礦山配件商店。
      可萬事開頭難，開這樣一個商店，至少也得幾萬元錢，錢從哪裏來？這讓張萍萍很傷腦筋，脾氣倔強、從不向人開口的她不得不紅臉挨個敲親朋好友的門。親朋好友們大都瞭解她的性格，都很支持她，紛紛向她伸出援手。
      可錢的大頭還得靠自己籌集。怎麼辦？張萍萍和丈夫商量後，做了個破釜沉舟的決定，把房子賣掉干脆在租用的商店搭鋪立灶生活，這樣成本錢有了，還能省下一份更大的費用。
      就這樣，張萍萍的東興配件商店在艱難中開張營業了。剛一開始，生意並不像張萍萍想象的那樣理想，可謂門可羅雀，根本沒有幾個顧客。張萍萍急了，茶飯不思，創業協會的專家勸導她耐下心的同時，分析了原因，經反復查找原因，得知顧客少的主要緣故是店址偏遠，沒有知名度。

      主動送貨上門聯系業務
      既然沒顧客，就主動送貨上門，親自到礦井聯繫業務。可是跑了十幾家，總是難以成交，不是人家不需要，就是小店貨不全。這時的張萍萍真的有些心灰意冷，可又一想，自己連收酒瓶子苦都能受，這點挫折又算什麼呢？
      於是她又拿出當初走街串巷的本領，一家一家地走，今天不要貨，明天她還去，每到一處都不急不躁，面帶微笑，逐家介紹她經銷的配件產品，力爭取得煤礦主的信任和認可。
      功夫不負有心人，終於靠張萍萍的真誠，她的小店與一些小煤礦開始建立了業務關係。
     

      故意寫錯型號 難忘礦長考驗
      最令她難忘的是一家煤礦的礦長，看她一個女性天天跑礦山，有意想考驗她一下，他故意把一個標準件的型號寫錯，然後讓她給送貨。
      張萍萍當時接過單子，心裏甭提有多高興。她趕緊跑回去備貨，很快其它貨物都備齊了，就差500套那個標準件沒貨。張萍萍想，自己頭一次接這麼一大單生意，絕不能讓顧客對自己的小店失望。
      於是，她連中午飯都沒顧得吃，便跑了其他十幾家大小礦山配件商店去聯繫，結果都沒有這種產品。
      無奈之下，張萍萍只得與那位礦長聯繫，問他是不是型號寫錯了，他說沒錯。

      挨家挨戶跑配件店買貨
      這時已是下午五時多了，張萍萍顧不得吃飯，接著又挨個跑配件商店。那一天，她幾乎把所有的礦山配件商店跑了個遍，可這種配件依然沒買到。仍不甘心的張萍萍，第二天一大早又出去購買，可還是沒有買到那位礦長要的型號。
      沒辦法，張萍萍只好把型號相似的產品拿了一份，在下班前送去，並說明了情況。這位礦長看到跑得滿頭大汗的張萍萍哈哈大笑起來。原來他是有意在考驗張萍萍是否誠信。
      自那以後，張萍萍與這位礦長建立起良好的業務關係。有時她的商店缺資金，他便把貨款提前轉過來，這為她的資金周轉提供了很大支援。
      商店生意在張萍萍苦心經營下終於走上了正軌，營業額也一天天高起來。可張萍萍沒有因此而沾沾自喜，停止她奮鬥的腳步。她想，自己以前的貨都是在批發商店進的，她一定要與生產廠家直接進貨，才能既保證產品質量又能獲得高額利潤。
      說幹就幹的張萍萍孤身一人踏上了南下的列車。由於錢少，再加上小店沒知名度，走了幾個廠家，張萍萍都吃了閉門羹，有的廠家無論怎麼說，就是不給發貨，發貨必須拿現金。

      孤身南下 多次受挫
回想起當時在南方的日子，張萍萍說，自己真不知怎麼熬過來的，在南方生產廠家洽談業務時，她多次受挫，有時一個人躲在賓館裏偷偷地掉眼淚，那滋味就別提了。但她並沒灰心，經過反復和一廠家協商，她終於初步達成協定，少量賒貨，先看她的誠信度，再進一步合作。
      幾個月後，她終於得到廠家的認可，開始給她大量賒貨。有了第一個廠家支援，張萍萍手中有了本錢，便開始攻關其他廠家。
      她先後南下十幾次，和湖南邵陽煤機廠、河南豫光礦燈廠、貴陽電纜廠等達成總代理的協定，生意日漸紅火起來，到目前她已先後與20多家礦山配件生產廠家建立了良好業務往來。
      她的小店也陸續安排了3名失業工再就業，她自己也成為了一位名副其實的老闆。