給伴侶挑禮物，稱心如意最重要。中新社資料圖片

他原本是一個鬱悶的上班族，但他從給老婆買禮物的經歷中受到啟發，決定開一家情侶禮品專賣店。經過一年多的精密構思和幾個月來的苦心經營，他成功了！如今，他和伙伴有了20多家連鎖加盟店，成了名副其實的情侶禮品老大。

      厭倦了一成不變的生活的李朝東，1996年6月從湖南婁底辭職後來到廣東，應聘在中國聯通尋呼廣州公司做業務員。當時，中國聯通尋呼公司剛剛組建，尋呼業正如日中天。李朝東在這家公司工作了好幾年，並當上了市場部經理。可是，從2000年底開始，尋呼行業開始走下坡路。2001年，聯通尋呼廣州公司進行業務整合，李朝東這個市場部經理被調進聯通廣東分公司，在尋呼事業部做了個一般職員。李朝東認定這裏不是自己長呆的地方，覺得一旦時機成熟就應該去開創自己的事業。可是，他想了好久，也沒想出有什麼適合自己創業的項目。但是，李朝東已經開始留意各類市場的資訊。
      轉眼到2002年9月，妻子小凌過生日，李朝東想想結婚幾年，自己還沒正兒八經送過禮物給妻子，便特意提前去逛了逛商場。李朝東本以為買件禮物是件很容易的事，誰知在商場裏轉了半天他越轉越迷惘。衣服？化妝品？首飾？到底買什麼好呢？最後，他想起妻子曾經提過想買一條手鏈，細細的，很秀氣的那種，於是便直奔首飾櫃檯。這下他更加傻眼了，那裏的手鏈少說也有幾百種，看起來都差不多，價格還特貴，真不知道妻子會喜歡哪一款。李朝東眉頭一皺，心想：如果在手鏈的釦子上刻上自己和妻子的生肖模樣，並且後面分別刻上兩個人的名字，然後在中間刻個LOVE，那不就是獨一無二的手鏈了嗎？妻子一定會開心的。
      這麼想後，他立即找到營業員，詢問是否可以這樣做，得到的回答當然是否定的。從營業員嘴裏李朝東得知，全廣州只有一個地方可以刻字，是一個很小的首飾鋪。李朝東立馬趕到那裏，並向店主說明來意，店主聽後輕描淡寫地說：“做是可以做，但是要為你一個人做一個模具，就要收500元模具費！”
      李朝東猶豫了一陣後，狠狠心說：“我刻！”花了1300多元，換來的是小凌的狂喜。看著妻子把那個手鏈小心地珍藏在櫃子的深處，李朝東覺得特值。這事過後不久，李朝東和幾個朋友一起吃飯，說起這事，立即引起了大家的共鳴。一個哥們說，世界上最難的事就是給女朋友或妻子買禮物，買得不好，就算花錢再多也是白搭。還有一個哥們說：“我花了幾萬元買了輛奇瑞QQ給女朋友，她竟放在車庫裏生銹，原來她怕死，不敢開！可前段時間，我花80元買了隻小花貓給她，她卻樂得跟孩子似的。這女人，真是捉摸不透！”還有一個說：“我這個人向來不喜歡動腦筋，遇到過節，我總是問我老婆，你想要什麼我給你買！結果每次都被老婆臭罵一頓，說我敷衍她！”聽著聽著，李朝東突然眼前一亮：既然大家都覺得給另一半的禮物不好買，不如去開個情侶禮品商店吧！愛情是永遠不會過時的，賣情侶禮品，只要經營得好，就不會有關門的一天。
      有了這個想法之後，李朝東逛遍了廣州的大小店舖，調查情侶禮品的品種。他發現，全廣州，乃至全中國，目前還沒有一家專賣情侶禮品的概念店，市場上的情侶禮品也很少，怪不得那麼多的人為找不到好禮物發愁。
      正當李朝東上天入地四處尋找情侶禮品的時候，他遇到了老朋友裙子。裙子是個年輕時尚的漂亮女孩，在一家廣告公司做策劃﹐每月拿幾千元錢，在老闆和客戶的要求中疲於奔命。一見面，她對李朝東大吐苦水說：“我連熬了三個通宵做出來的方案，被狗屁客戶槍斃了！這日子再過下去，我要死掉了。我不想給人打工，我要開店，開自己的店。”李朝東頓時樂了，裙子是做策劃的，是個比較感性的人，鬼主意特別多；而自己是跑市場做營銷管理的，比較理性；如果兩個人合起來開店，應該成功率會很高！於是他說出了自己的想法。才聽了個開頭，裙子就激動得跳了起來﹕“好主意，我們就做這個﹗”
在此後長達一年的時間裏，李朝東和裙子利用業余時間，做著各種準備工作為了論證開情侶禮品店的可行性，李朝東和裙子利用業余時間做了大量市場調查。他們去麥當勞、咖啡館、學校、電影院、餐廳等情侶們經常聚會的地方，跟目標顧客聊天、座談。通過調查，他們發現情侶禮品的消費需求確實很強烈，目前的市場根本不能滿足這種需求。
      他們做的第二件事是給自己未來的公司取個名字。兩個人想破了腦袋，想出了一堆千奇百怪的名字﹐如“愛情烙穎”、“珍愛一生”等。最後，他們覺得還是用“愛情密碼”做品牌比較好。於是，他們請專業的設計師設計了公司標誌﹕一瓣變形的玫瑰花。此外，他們還申請建立了自己的網站。
      要開概念店，就得有大量款式新穎的情侶禮品，得有獨家供應商，並與他們建立良好的合作關係。他們利用各種資源，瘋了似的在全世界範圍尋找情侶禮品。他們發現，韓國有一種會說話的手機鏈很有趣，每一對都是獨一無二的，當它們碰到一起的時候會說“I Love You”。他們立即與生產這種手機鏈的韓國商家聯繫，並達成了合作意向。此後，用同樣的辦法，他們又搜羅到了日本的“雞蛋娃娃”、歐美的用內褲捲成的玫瑰花等一堆國內根本看不到的好玩有趣的情侶禮品。大量引進外國產品的同時，他們也與國內的禮品生產商達成合作協定，與他們的設計師面對面做了很多溝通，從而引進了her和his的食具、大腳和小腳的情侶拖鞋，根據幾米漫畫製作的“向左走向右走”系列產品等。他們還充分調動自己的創業靈感，和工廠的設計師一起參與設計了很多禮品。李朝東記憶最深的，是他們構想的情侶傘和情侶衫。雨天漫步，是件很溫馨浪漫的事情，但現在的傘都只是為個人設計的。為了給情侶們營造從容的雨天漫步的情境，他們設想出了一種新式傘，這種傘比一般雨傘要大，有兩個傘架，一個手柄，戀人們在雨天外出，再也不怕淋濕了。
      情侶衫則完全是裙子的奇思異想。她讓設計師在男衫上畫隻狗，然後在女衫上畫根骨頭，“狗追骨頭”的創意就這麼完成。男衫上畫隻風箏，女衫上畫一個線卷，這是“牽掛你的人是我”。男衫上一男一女相擁坐在草地上，女衫上是星星月亮，這是“和你一起看星星”。
      情侶禮品裏少不了情侶手套。按照大家的常規思維，一對手套肯定由兩隻組成，情侶手套就是四隻。裙子這個古靈精怪的女孩，在關鍵時刻表現出超人的創造力，她想出了由三隻手套組成的情侶手套。戀人的手不是牽的嗎？為什麼不將中間的兩隻手套連在一起？類似的這些搞怪的浪漫想法，經常使兩個人激動不已。除了產品，兩個人還經常討論應對倣效跟進者的競爭策略，以及開店的地點。在選址上，他們一致看好天河城，那裏是廣州的商業中心，顧客雲集，房租也奇貴。就這樣，這個愛情密碼情侶禮品專賣店在李朝東和裙子的心裏、嘴裏和筆下運作了一年多時間。有時候，當一個人想加快速度，迫不及待地把店推出來時，另一個人就提醒道：“冷靜，冷靜，我們要的是十拿九穩的成功，而不是冒險！”

      “愛情密碼” 21間連鎖店
      直到2003年9月，等各項準備工作完成後，兩個人這才各自辭了職，湊了10多萬元錢，把緊靠天河城南門的天河南一路92號201室租來做辦公展廳。他們把展廳裝修得很浪漫：屋頂是星星月亮圖案的天花板，牆面是淡淡的紫色，間飾淺淺的水粉色，溫馨得讓所有戀愛的人走進來就不想空著手出去。數百種禮品全部上架之後，他們請了兩個年輕漂亮、精通星座和血型的女孩子做店員，還自己做了廣告牌，懸掛在小店窗外和門頭，招徠顧客。隨後，他們註冊了“愛情密碼”禮品品牌，並註冊成立了廣州市傳情禮品有限公司。
      2004年3月，愛情密碼情侶禮品專賣店正式開張了！第一個月做的基本上都是好奇的朋友們的生意，一共賣了3000元，剛好夠交房租。第二個月，營業額一下子飆升到8000元──路過的顧客，尋著廣告牌絡繹不絕地找上門來了！此後幾個月，小店的營業額不斷刷新，一直狂漲到每月4萬元。
      為了保證加盟店運作成功，保證愛情密碼的品牌價值不斷增長，李朝東對要求加盟的人嚴加篩選。有一天，他接到雲南思茅的一個女孩打來的電話，說她打了幾年工攢了5萬元錢，準備在思茅最熱鬧的一條街上開愛情密碼的連鎖店，現在門面都租好了，只等與李朝東簽合同，她馬上把貨款打過來。李朝東一想，思茅是西部的一個小城市，購買力有限，在那裏開連鎖店的成功率不高，於是，他問女孩門面多少錢一月？對方說400元。雖然女孩非常自信，再三表示很看好真愛傳情這個項目，但李朝東最後還是婉言謝絕了她。李朝東知道，要在現在這個年代把生意迅速做大，離不開網絡。所以，他花了幾千元，在百度和三七二一網站一連實名註冊了30多個詞語，什麼“情侶禮品”、“情侶裝”、“情侶錶”、“情侶手套”等，只要有人搜索與情侶有關和與店裏的商品有關的詞，愛情密碼禮品專賣店的電話和網址就會彈出來。
      8月的一天，李朝東很偶然地得知，生產彙源果汁的集團出了一個新的飲品，叫“她+他”，“她”的水是粉色包裝，“他”的水是藍色包裝，看起來就是一對，它們的目標顧客很清晰，就是要賣給年輕時尚的男女情侶。李朝東覺得這種飲用水的名字很有趣，跟自己的愛情密碼情侶禮品概念一致，於是主動打電話跟對方聯繫，希望能合作。她+他飲品公司很欣賞李朝東的想法，立即派出負責廣東市場的區域經理與李朝東面談。雙方很快達成合作協定，她+他公司免費提供“她+他”飲用水，做贈品；李朝東則利用自己的渠道和網絡優勢為“她+他”飲用水做宣傳。
      經過一番運作，如今，“愛情密碼”已經在全國有了21家連鎖加盟店，李朝東和裙子也賺了不少錢。2004年國慶前，李朝東在天河城南一路42號另找了個一樓臨街的門面，開了個更大規模的情侶禮品專賣店，準備進一步把生意做大了。李朝東覺得，愛情是人類永遠嚮往的主題，只要人類還在，“愛情密碼”就有生存的空間。

愛情密碼禮品店售賣的兩情相悅鈦鋼吊墜。網上圖片