劉斌（Bill Liu）原來是做土木工程師的，他的背景使他對房子的了解更深入和透徹，也使他在為客戶做參謀時更加自信。A型血的特質在他身上發揮得非常充分，他的風格是做事非常努力，力求完美，親力親為。作為連年榮獲大溫地產局金牌經紀獎的他，怎樣看待目前動蕩的市場？對買房和賣房的客戶有什么樣的建議？

      記者面前的Bill顯得從容淡定而精神飽滿，但從他不斷響起的手機可看出他非常忙碌。他告訴記者：“今天凌晨4點我還在給中國國內的客戶打電話。現在人民幣升值，加幣下跌，加拿大房價低落，國內的一些客戶認為有可觀的利潤空間，愿意買房，我經常需要在夜里跟他們打電話商量。”
市場進入調整期
     怎樣看待目前的市場？Bill說，在房價上漲了多年后，現在成交明顯放緩，市場進入了調整期。他認為大溫地區的低潮會持續兩三年的時間，但不會大起大落。“中心城市的抗跌能力好，比如美國紐約和洛杉磯，在房市大跌時房價也不會掉得太厲害。”他說。
      在Bill看來，調整是不可避免的。他給記者看一張大溫地區地產市場的走勢圖，說：“地產市場從2003、2004年開始上升，今年下半年進入調整期。現在的價位已經調整到去年4月、5月的水平。”對于地產低落的原因，Bill認為最重要的是經濟大環境的影響。美國進入衰退期已是必然，不可避免會影響到加拿大東部的制造業。另外金融危機對人們心理上的影響也是一個不可忽視的因素。他認為加拿大經濟沒有大問題，房貸市場也比美國健康得多。世界銀行最新報道，加拿大的銀行系統是全球最穩定和安全的。“美國的次貸危機，使很多房子成為負資產，而加拿大買房的首付款高，很多房子首付高達30%以上，買房的人相對來說更有購買實力。”他說，目前貸款利率波動不大，利率才4%。如果利率到7%會是承受力的臨界點，若到了8%，有些人就會放棄房子了。Bill預計冬奧過后，房地產地產會漸漸回暖。
買方市場買房季節
      “現在是買方市場，買家的選擇空間大，講價余地大；冬天也是房價低落的時候，所以對于買房自住者來說，現在是不錯的機會。”Bill說。
      他告訴記者，因為市場低落，買家現在買房，有很多同類型的房子可供選擇，講價有時可達10%。他又指一張圖表對記者說，幾乎每年冬天，都是市場的回調期，市場淡靜，這個季節買房，買家更有主動權。
      Bill說，買房自住的，什么時候都可以進場，但市場策略不一樣。在賣方市場買房，賣方希望賣價比市場價高，買家遇到滿意的房子時，往往出價要比賣家的開價高。而現在的買方市場就不同了，賣家想保住市場價已經不錯，買家常常可以買到低于市場價的房子。
      有些客戶希望等到市場最低價時再買房，他不建議這樣做。“誰也不能保證買到市場最低價。”他覺得關鍵是要買到“可心的房子，可心的價錢。”半個月前，他的一位客戶看上了溫西的一座獨立屋。那個獨立屋是全新的，坐北朝南，主臥室朝南，每個房間都有浴室。客戶看過十幾個房子，這座獨立屋可謂他的夢幻房子。房子開價189萬，講價后降到175萬。客戶還希望等一段時間，價格更低時再買，但在Bill的分析下，覺得如果等下去，不一定找得到這么滿意的房子了，于是買下來。成交以后，Bill的同事都覺得價格非常合算，說：“賣家幾乎沒賺什么錢。”
      對買房投資的，他認為需要謹慎，在看不清市場方向時，不可輕易出手。但遇到好的機會時，需要及時把握。他舉了一個例子，最近溫西有一座獨立屋，市場價為120萬，因為是遺產房，賣家出價99.5萬。房子一上市，就有四五個買家有意購買。這樣的房子就值得投資。
      對于賣家來說，Bill認為現在不是賣房的好機會。如果一定要賣，標價要比市場行情低才行。

懂建筑幫客戶更多
      Bill在國內和日本都做過土木工程師。這個背景讓他對房子的判斷力更具專業水準。他用自己的建筑知識給客戶的專業意見使客戶對他非常感激，也使他自己感到驕傲。
買到超值房
      在本拿比鐵道鎮有一座公寓樓因為漏水正在維修，整個樓蒙白布，沒人敢買。Bill在白布打開之前兩個月，準確地判斷了房子的價值，帶客人將房子買下。他們是在3月份買的，賣主開價40萬，還價后價格37萬。5月份維修完成，白布打開，房價就升了約10萬。
      為什么Bill可以預見到房子的購買價值？他了解房子的漏水原因，也調查了房子的維修進度。他說，剛開始維修的房子不能碰。那個公寓房維修費剛開始時是5萬，后來又追加到7萬多。到了尾聲時，Bill了解到維修還剩兩個月就完工了，屋頂、窗戶、電梯、管道都換過了，外墻也翻新了。他調會議記錄看了，還與工程師、大廈經理談過了，他知道后面的維修不用花大錢，頂多再花2000至3000元的小錢。
      “買漏水樓，要膽大心細，不懂的千萬不要碰。”Bill說。
慧眼識漏洞
      Bill的專業知識也幫助客戶在買房時判斷出房子的問題。在帶客戶看白石鎮的一個獨立屋時，客戶很滿意，打算購買。他堅持要看看房子低矮的地下室。地下室不到5呎高，看起來很整潔。
      Bill留意到，墻上圍了一圈泡沫塑料。他知道，為了防潮隔熱，有些地下室會用泡沫塑料，但一般會在外面加防潮紙，再抹灰。他打開泡沫塑料看了看，發現里面的木墻體全黑了。“這個墻體是承重墻，所以房子的結構完了。買這個房子如果是想買地，推倒重建還行，但他的客戶想買的是能住起碼10年的房子，所以不合適。”Bill說。
根據實際選戶型
      Bill是做土木工程的，對房子的布局十分熟悉。有臥室和廳分開的，有連在一起的；有的原則是節約空間，有的目的在于動靜分開和居住的私密性。“西溫有些房子一進門是臥室，廳在樓下。這種布局一般是為了采景。有些房子是依勢而建，或是依光而建。”他說。
      客戶在買房時，他會根據客戶的家庭情況而提出格局上的參考意見。如客戶的孩子小，為避免與廳里活動的人互相干擾，需要廳與臥室分開；孩子大了，需要私人空間，應將臥室隔開是更合理的選擇。