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賣給人家一棟樓 年終獎金500萬
( 2013-02-01 )



顧客在聽一位銷售代表介紹樓盤。新華社

年終獎是每年春節前都會被提及的熱詞,有人滿載而歸,有人惆悵無奈。2013年伊始,山東濟南傳出的一則消息就引爆了坊間輿論——一位媽媽級置業顧問,2012年全年賣樓賣出6.95億元(人民幣,下同),一次獲稅後獎金500萬元,堪比2012年國家最高科學技術獎的獎金。濟南地產業內人士稱,這在濟南房市的歷史上絕無僅有。

      獲獎者叫王亞偉,她的同事稱,銷售人員中一度流傳着銷售冠軍的獎品是“一輛過百萬的奔馳 ”,而最終500萬的獎金遠遠超過了大家的預期,知道這一消息後,他們同樣“大吃一驚”,“這個數字(500萬元)相當於一線銷售人員30年甚至更長的收入”。
      據濟南房地產業內人士介紹,一線置業顧問的收入構成是底薪加提成,其中底薪大致在1000元到2000元之間,銷售提成是銷售額的千分之二到千分之五。據瞭解,王亞偉休完產假後,在2012年3月份重新上班,在她總額6.95億的總銷售額中,包括一整棟寫字樓,銷售額超過了4億元。有知情人士透露:“有人要來買一層樓,她卻賣給人家一棟樓。”


      形勢造人
      在北京,“最牛售樓員”王軍2012年的銷售業績是3.4億元,幾乎相當於北京22家百貨商場在2012年春節黃金周期間的銷售總額。王軍稱他的銷售額“全部來自商業項目”,“今年真是形勢造人,隨着住宅限購、寫字樓租金持續上漲,地段好的商業項目普遍都很好銷,你打個電話去介紹項目,常常能遇到感興趣的人。”
      在代理銷售行業,售樓員除了每個月的固定薪資外,每銷售出一套房源,還會有額外的傭金提成。王軍說,“商業地產項目的傭金提成從0.8%到1%不等,我是按照0.3%的中間檔位,3.4億元的銷售差不多能拿到100萬元多的提成。”


      純屬個案
      不過,四川一龍頭房企的陳姓經理稱,房企今年的年終獎並沒有外界想像的那麼誇張,“500萬元”純屬個案。
      他表示,凡是規模較大的房企,薪酬體係都是比較穩定的。“比如我們公司,每個月的薪金在年初就定了,此外每個月薪資的20%被暫時扣了下來,如果年底完成了任務,這部分錢就算是年終獎一起發給我們。”“如果是超額完成任務,年底就會超額返還。比如今年,我們的業績是任務的1.2倍,我們最後的年終獎就是每個月暫扣的錢的總額,乘以係數1.2。”
      作為中層經理,他的今年年終獎大概在5萬至6萬元。“級別高一些的經理,業績好,年終獎可以到20萬至30萬。那畢竟是少數。”


      分化加大
      同樣在房企,幾家歡樂幾家愁。“聽說把去年省下來的福利就當年終獎發了。”深圳一家中型房企的員工李思琪(化名)回憶稱,“上百萬的年終獎在兩年前真不算什麼,千萬獎金並不罕見。”她自己在2012年初拿了10萬的年終獎,還獲得了價值幾萬元的抽獎獎品;2011年初,她的年終獎有15萬元,“一年不如一年”。
      2012年,整個中國房地產行業經歷了較大的波動,“不論是在房企的內部,還是與外部相比,房企業績的分化程度正在加大,福利分化程度也隨之加大。”有的房產公司在全國各地都有項目,由於部分城市的項目在2012年賣得不好,這些區域的員工,年終獎就不理想,“可能年終獎就是公司留下的承諾,就是所謂的‘打白條’,等2013年賣好了,年終獎和其他獎勵相繼兌現。”因此,即使是同一家公司裏,不同區域銷售經理的年終獎也在上演“冰火兩重天”。           

      A股“熊出沒” 沒被裁掉就不錯
      房市有了起色,股市持續低迷。長達5年的熊市不僅讓眾多股民傷痕累累,同時也令證券行業迎來了2008年金融危機以來最糟糕的一個獎金季。“沒被裁掉就算不錯了,至於年終獎,就不指望了。”
      “都說券商行業是‘3年不開張,開張吃3年’ ,但是如果5年不開張,這個日子就沒法過了。”李軍(化名)這位在成都證券行業摸爬滾打10多年的營業部老總已在家“休息”了2個多月了,提起2012年的行情,他頻頻搖頭,“既沒有新的增量客戶,老客戶資金也如同一潭死水,要想完成經紀業務的考核根本不可能。”幾年前,成都券商營業部老總的年終獎都在四五十萬,如今通不過考核,只能辭職走人。基金行業也普遍悲觀。深圳一基金公司市場部副總監更是悲觀,“基金行業將面臨一個下坡路,裁員降薪將會是趨勢,2013年基金行業估計會降薪20%到40%。”

      “別問我發了多少錢”
      最近發布的《2012企業年終獎調研報告》顯示,較之2011年,有近六成受訪企業表示會輕微上調2012年的年終獎,一成企業維持不變,還有超過三成企業將下調年終獎。不同行業之間,年終獎分化嚴重,就算在部分讓人艷羨的行業,其企業內部不同崗位之間也有不小的差距。
      據《新快報》報道,在廣州工作的杜曉丹(化名)在網上看到了上面的這條消息,她沒有焦慮,也不擔心自己是那三成企業中的一員,因為她很清楚,2012年的年終獎,肯定與自己無關。
      2009年大學畢業,待業近半年後輾轉進了現在的單位──一家廣告公司的外包網站,沒有五險一金,除了去年元旦單位給每人發了兩隻雞之外,再也沒有見過年終獎。就是這兩隻雞,杜曉丹也沒有拿到——當時她跳槽了,去了一家沒有休息日、但是待遇相對較好的單位。
      但是跳過去後,杜曉丹就發現自己並不適合這家保險公司。她說,看客戶的臉色就算了,關鍵是沒有固定的工作時間。加上到了年底她才得知,工作未滿半年的員工,只能拿到三分之一的年終獎金,所以杜曉丹沒有等到年終獎到手,就直接向公司提交了辭職報告,又重新回到了最初的那家廣告公司。
      杜曉丹在微博上寫道:“今年過年回家有‘兩防’,一防親戚問我找沒找男朋友,二防朋友問我發了什麼年終獎。”結果讓她“氣得想吐血”的結果是,七八位好友很快在底下留言問她,“你們今年發了年終獎沒有?發了多少?”
      “有錢沒錢,都有自己的過法”,現在她更關心的是,能否和單位請假,提前回四川老家,以及能否“搶”到回家的火車票。不發年終獎,在很多私營企業,以及新入職不久的年輕人中間,依然是個普遍的現象。這個群體的特征是,對自己所處環境有所不滿,但是在當今就業的環境下,又沒有機會或者沒有勇氣跳到另一個平台;他們不敢和周圍的人“比拚”自己的年終福利,甚至不清楚自己的權益有沒有受到損害。
      他們是中國普通就業大軍中的一員,在沒有年終獎的新年裏,他們依然試着過一個屬於自己和家人的新年;然後偶爾會向朋友抱怨,去年這個單位明明發了東西作為年終獎的,可惜自己不在,“不知道我怎麼就這麼衰。”

      東漢“臘賜”  大將軍二十萬錢
      年終獎勵,古已有之。據史料記載,古代年終獎最早始於漢代,當時大將軍的年終獎金,如果放到現在,折合人民幣大約10萬元。
      據《城市快報》報道,東漢時期,一到臘月,皇帝就開始給文武百官發年終獎,稱“臘賜”,發多發少,也有定例。《漢官儀》中記載“臘賜”一項為:大將軍、三公各錢20萬、牛肉200斤、粳米200斛;特進、侯15萬;卿10萬;校尉5萬;尚書3萬;侍中、將、大夫各2萬;千石、六百石各7千;虎賁郎、羽林郎3千。
      東漢後期,一枚五銖錢的購買力相當於現在人民幣4角,一斛大米重16公斤,由此估算,大將軍和三公每人所能領到的年終獎,折合成人民幣大概在10萬元。而當時三公和大將軍的月薪只有17500枚五銖錢,折合成人民幣不過7000元,領這一回年終獎,要超過他們一年的工資。
      到了北宋,跟東漢剛好相反,文武百官的工資很高,年終獎卻很少。每年冬至,皇帝給高官們發年終獎,宰相、樞密使以及曾經封王的大臣,每人只有5隻羊、5石面、兩石米、還有黃酒而已。而清官包拯“倒坐南衙開封府”時,有工資(月料),有餐補(餐錢),有飲料補貼(茶湯錢),有取暖補貼(薪炭錢),有招待補貼(公使錢),有崗位補貼(添支錢),全部加在一起,一年將近一萬貫,年終獎跟他的薪水相比,不值一提。
      古時候,那些小官小吏,朝廷是不會給他們發紅包的,其年終獎還需要另外想辦法。一種辦法,就是賣廢品。
      秦、漢、魏晉時期,公文不是寫在紙上,而是寫在竹簡上,一份較長的公文,得用一堆竹簡。裝竹簡的口袋有皮質的,有絲織的,也有麻布的,都能賣錢。負責監察百官的禦史台,公文往來最多,攢的口袋也最多,到年底運到市場上賣掉,辦事員也有年終獎了。

      拿到獎 “我內牛滿面”
      年終獎有多有少,有現金也有實物,可謂“五花八門”。
       “公司今年的年終獎,拿到的一瞬間,我內牛滿面(意即“淚流滿面”)。”有網友發出這樣一則微博,並附了一張圖,“恭喜您,憑此券可以遲到兩次。”——這是一張“遲到券”。
      發實物的比較常見,有人曬出一張牙膏的照片,“這一堆莫非就是年終獎?太坑爹了!起碼半年不用買牙膏了,我該說好福利麼?”還有一位網友的年終獎是一箱冰糖桔。“單位真是土得可愛,發的全是農產品,一箱蘋果、一箱梨子、一袋大米、一瓶橄欖油外加一盒木耳,提回家費不少勁。我同事戲說:實物好啊,說不定放兩天,價格就漲上去了,還能賺個差價。”而自認為最“悲催”的一位網友說,“公司今年發了兩塊肥皂,去年也是兩塊,今年的肥皂體積比去年的大……”
      發實物,講的是“寓意”。“單位領導給每位員工都發了兩瓶白酒,寓意‘百尺竿頭’,來年有大的進步,但這讓不喝酒的員工心裏不舒服。”“我同學的大伯在林場工作,他們過年發了兩副上好的棺材,按他們的說法,棺材可以理解成‘陞官發財’的意思。”
“我朋友所在公司今年給每位員工發了一箱饅頭作為年終獎,老闆的寓意是‘蒸蒸日上’”。還有人說,“我們單位年終獎一貫是一棵白菜,一棵苦菜,白苦!”
      年終獎,有的單位發活物,讓人哭笑不得。“發了一隻活雞,所有人都發愁,到底要怎麼搞回家。”“聽說今年年終獎是左手一隻雞,右手一隻鴨,我一個外地的,難道還提雞鴨上飛機啊。”“一人10條小金魚,好多同事不要給了我,回去我養浴缸裏了。”

      網遊從業者重在項目獎
      “我們遊戲業年終獎一般都是雙月薪制,在此基礎上根據業績浮動,預計2012年會比2011年增加30%。”一位在網遊行業工作了10年的張先生稱,2012年經濟大環境不景氣,更多人埋頭玩遊戲。
      張先生所在的公司,中堅員工網遊程式員月薪7000至8000元,按此計算,年終獎在15000元左右,看上去並不算多,“其實是被季度獎稀釋了,我們按項目獎金發放,一款網頁遊戲3個多月就能研發出來,所以季度獎佔了大頭。”項目獎金與遊戲在線人數掛鉤,火爆到一定程度,獎金可達10萬元以上。
      “不過現在網遊競爭太激烈了,是個進入就得缺胳膊斷腿的紅海市場。”張先生說,要做出一款殺出血路的優秀遊戲非常不容易,在少數遊戲公司風光的背後,是大量公司倒閉裁員的淒涼一幕。



德國法蘭克福證券交易所內,擺放着一隻象征“熊市”的小塑像。