吳婉欣。
一般人投資農地，目的并不在于種農作物，而是看重升值的前景。“買農地專業性強，在投資時非常考眼光。”曾獲得Sutton集團白金大獎，致力于買賣農地的地產經紀吳婉欣（Susan Wu）說。
工作上的得心應手，讓吳婉欣舉手投足都充滿自信。在大溫哥華主要做農地的經紀不多，在這個專業性強、難度大的領域，她越做越順，贏得了客戶的信任。
地產經紀吳婉欣在遇到拍檔，一位在大溫做農地買賣20多年的白人經紀后，就開始將大部分精力放在農地買賣上。吳婉欣的中國客戶資源、拍檔的寶貴經驗使他們雙劍合璧，相得益彰。在幫助客戶選到升值潛力好的農地時，吳婉欣也充分體會到了工作的滿足感和樂趣。
投資不是“押寶”
吳婉欣的拍檔做過這樣一個案例：2003年，他幫客戶用150萬元買了10英畝的農地，目前該農地所在地已成為素里二期重劃區，在市場上叫價1000萬出售，估計會在850萬左右成交。
“買賣農地，比買賣房屋考慮的問題更多、難度更大。”吳婉欣說，買農地，最大的愿望是農地有一天會改變用途，成為建筑用地。但選擇絕不是“押寶”，而是要經過謹慎的評估。
她說，買農地要考慮地點、土質、污染、市政規劃、用途、未來變更可能性、稅務費用等方面的因素。如根據土質和排水性，農地用途就有很多種：有的可種藍莓、玉米、馬鈴薯；有的可以做葡萄園、酒莊；有的可以放牧牲畜；有的可以種牧草，有的可以做馬場。稅收的情況也不同，農地的大小、種類、收入都會影響稅收的多少，荒廢的農田比使用中的農田稅收高得多。買農地，稅收多少、怎樣減免稅也是必須考慮的因素。
吳婉欣認為，農地未來的發展性是最重要的考慮因素，最需要了解城市發展的趨勢和市政府的規劃。以素里市為例，可建筑用地將在2020年用光，那時只能從現在的農田中變更。找變更用途可能性大的地，偏遠地段不合適，排水性不好的農地不合適。她說，最具潛力的是旁邊都是商業用地的農地。
農地是長期投資
“農地是長期投資，通常要等5到10年后才有回報，投資的錢，應該是多余的錢，而不是急用的。”吳婉欣說，有人在孩子3到5歲時，就為孩子買一塊農地，等孩子長大了，地也成熟了。
她說，中國一些投資者，想轉一部分錢投資在國外，但不知投資什么好。農地價格低，不需要維護，租出去給別人種，還可以有收入，一旦變更用途，利潤非常可觀。
在大溫地區買賣農地與中國不一樣。一位在中國做農地很有經驗的客戶，本以為在加拿大買農地與在中國差不多。吳婉欣帶他去市政府，請規劃專員拿分區圖給他看，向他解釋未來的發展。經過了解后，他發現兩地的農地買賣規定和概念不同，不了解這些，或許會買錯地。
雖然農地是長期投資，但對于沒有任何發展潛力的農地，吳婉欣建議賣掉。一位客戶持有一塊農地，原來的經紀告訴他，農地很快就會變更用途，升值指日可待。吳婉欣為他評估后，認為此農地沒有投資價值。客戶聽了她的建議，將地虧本賣掉。第二年農地價值評估時，那塊地的價值比賣掉的價格還低。
小心避開陷阱
農地投資的潛力巨大，但陷阱也頗多，要小心避開。吳婉欣說，有的經紀會夸大農地變更用途的可能性，客戶一定要找誠實可靠的經紀；買農地不易取得銀行貸款，所以對自有資金要求高；在價格方面也要小心，農地與永久保留地的價格不同，客戶一定要分清楚；客戶一定要留意農地本身的特性，如坡度、有無溪流通過等，這對農地的價值和發展潛力頗有影響。
“買農地，要知道農地可以做很多項目，產生收入。”吳婉欣說，如果是砂石地，可以將砂石挖出來，賣掉；另外，可以允許建筑剩余材料在此填埋，收取費用。農地還可以出租做馬場，或者租給電話公司設發射臺。
對工作全情投入
“我7天24小時都接客戶電話。”吳婉欣說。她認為自己最大的特點就是勤快。她收到客戶電話，會馬上行動，全心投入。
在農地買賣方面，她很慶幸有非常專業、經驗豐富的拍檔做支援。他們合作得非常默契，客戶對他們的服務非常滿意；另外，她經常與各個市政府打交道，熟悉規劃部門的運作，知道了解什么情況應該找什么人；做事誠信是她堅持的原則，對客戶，她毫不保留地將資訊透明化，也歡迎客戶到市政府查詢她講過的話是否屬實。
服務好是吳婉欣的突出優點之一。與眾不同的是，她給華裔客戶的合約，有一份中文版本，客戶清楚地知道自己簽的是什么內容。
辦事快速、高效率也為吳婉欣贏得了生意。有一個周日，客人打電話給她，讓她幫忙找一塊地，因為他趕回國，時間很緊，要求她抓緊時間。她在周一就幫他找到了符合他要求的地。周二就帶客人看了地，定下價格。整個成交過程只用了36小時，這塊地成交價380萬。能夠做成這筆生意，她覺得自己勝在找到的地滿足客戶要求，動作快，效率高。“這個市場競爭激烈，誰的動作快就可以爭取到客戶。”吳婉欣說。
吳婉欣不懂應酬，也很少花時間在無意義的閒聊上，讓她贏得客戶信任的是勤快和認真。她對工作“很拼”，幾乎把所有的時間都用在工作上了，經常每天工作14小時，深更半夜才回家。但成果是值得的。目前吳婉欣把土地範圍擴大到建地方面。“土地性質不同，法規也不同。”她說，但是基本原則不變，審慎規劃是不可缺的。在溫哥華尋找好的建地或農地不容易，“很多都屬暗盤。”她說：“但長期經營下來，已經建立了相當的網絡，人脈是土地這一行非常重要的資產。”
